先胜而后求战

　　先胜而后求战

　　做产品，就要有这种思想，什么思想？先胜而后求战。简单的说就是仗还没打，我已经算到我能赢，然后我才寻找机会和你打一仗。反过来说，如果我算到我怎么都打不过你，那还打什么呢？那不是做赔本的买卖吗？具体的说就是在构思这个产品的时候就要知道消费者需要的是什么？现价段市场上有什么样的产品？这个产品有什么优劣势？

　　现阶段市场上的产品达到消费者要求没有？没有（因为事物矛盾的发展，社会的进步，消费者的需求是永远不会满足是不会停止的），差距在哪里？（现阶段）找出差距补齐差距这就是胜利。所谓“胜”就是产品的核心竞争力有没有？你的产品比别人的产品强在哪里，好在哪里？差异化是什么？如果你的产品核心竞争力是价格优势，那你的产品是不能持久的。这种优势是最没有含量的优势，最低级的优势。是最容易被攻破的优势。要达到一种什么境界呢？这个产品我还没有上市，但是它基本已经战胜了市场上的同类产品。只有做到这个地步的时候才能把产品推向市场。这样才能更好更持久的胜出。

　　从矛盾论的角度来看，差异化就是斗争，斗争并不能简单的理解为冲突和对抗。自己的产品和别的公司的产品如果没有差异化，都是同类同质，那么靠什么斗争呢？不斗争你的产品又怎么能赢呢？如果要想销售的多那只能是降低价格，并和竞争对手进入相互对比降价的恶性循环。你8块我7块，你7块我6块。要么就是你8块我8块但是我可以先铺货后收钱，或者我可以分期付款。但是不管怎样都是对公司的一种利益的伤害。应该跳出这个怪圈，那就是不和他同类同质，要努力形成差异，让产品自己和别的产品对抗。而且这个差异，不是负差异，应该是正差异。要向上要超越，要更健康，要更简便，要更精致，更贴心。这种差异不是一成不变的，你有差异，同行是会学习的，会模仿的，有可能他比你做的更好，模仿的你但是最后超越了你。这种可能性是存在的。

　　要想不被超越，那只能是不断形成差异，不断发展，不断变化。等同类产品学会这个差异以后，又有了新的差异。总是比别人快一步。他永远也追赶不上你。这才能引领潮流，产品才能不被超越，不被时代的浪潮淹没。产品不断发展更新换代，是矛盾斗争的结果，是社会发展的必然结果。