出色房地产经纪人应该掌握的销售技巧

　　出色房地产经纪人应该掌握的销售技巧

　　由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧(谈判策略)愈高明，愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。

　　房源附近大小环境之优缺点--说服客户心动

　　1、客户心动之原因

　　(1)自身需要

　　(2)自己喜欢

　　(3)认可价值≥价格(觉得物超所值之后才会购买)

　　2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟"说服客户之优美理由"(准备答客人疑问问题)，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。

　　销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户

　　1、如何将优点充分表达。

　　(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞)。

　　(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。

　　(3)附近大小环境之优缺点。

　　(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。

　　(5)附近同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格)。

　　(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比)。

　　(7)个案地点(增值潜力--值超其价)，大小环境之未来有利动向。

　　(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。

　　(9)相关新闻报道对房产楼市的有利话题。