每个房地产销售员必看的经典销售话术

　　每个房地产销售员必看的经典销售话术

　　一、为什么有钱要买房

　　1.买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。

　　2.购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。

　　3.如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。

　　4.如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。

　　5.如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。

　　6.如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。

　　7.如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。

　　二、​为什么要现在买房？

　　1.国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价会越高。

　　2.地制度改革，低价上涨，地产升值。

　　3.钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。

　　4.城市人口集聚增加，需求量加大。

　　5.城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。

　　6.银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。

　　7.2008年奥运会，加入世贸，促进升值。

　　8.投资地产，可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。

　　三、为什么要在开盘钱的内部认购定房？

　　1.内部认购在开盘前可选余地大。

　　2.早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。

　　3.内部认购时多有优惠。

　　四、为什么要买市中心的房？

　　1.市中心交通方便，出行方便，生活成本低。

　　2.是中心市政配套完善，生活方便。

　　3.是中心居住显身份。

　　4.市中心租金高，投资回报高，易租意售。

　　五、为什么要买郊区的房子？

　　1.价格变异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。

　　2.郊区环境好、安静。

　　3.空气好、无污染。

　　4.郊区房设计合理，方便选择。

　　5.升值空间大。

　　六、为什么要买现房？

　　1.市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。

　　2.即买即住。

　　3.可以直接出租、出售，投资回报快。

　　4.小区成熟快，环境、质量可考核。

　　5.开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。

　　七、为什么要买期房？

　　1.价格低。

　　2.甚至潜力大。

　　3.挑选余地大。

　　4.设计相对先进，配套相对先进。

　　5.可以跟踪房屋质量。

　　6.现房：就是卖不掉的期房。

　　八、为什么要买大社区的房子？

　　1.社区大、人气旺。

　　2.规模大、管理先进，物业服务有保证。

　　3.社区配套好，生活便利。

　　4.大规模社区是开发商实力体现、风险小。

　　九、为什么要买小规模社区的房子？

　　1.人员构成简单，社会安全性好。

　　2.开复工时间短，不影响生活。

　　3.便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务部分区管理。

　　十、为什么要买朝东的房子？

　　1.冬暖夏凉。

　　2.价格稍便宜。

　　3.风水好、紫气东来。

　　4.朝东日照早，利于早起创业