联机共读11期-3.5-Bill

第五章主要会讨论关于裂变的成功因素，以及企业裂变分销系统的搭建。不长，但是方法和理论多于案例分享。

在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。

适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：第一，活跃度高、影响力大的产品用户。第二，种子用户的质量高于数量。第三，种子用户需要反馈产品建议。

内容主要满足了我们哪些趣味点和心理需求呢？

分享趣味的满足

提供互动谈资

塑造个人形象

消息推送和有吸引力的活动是激发休眠用户的必选项，但推送精准度、频率、时段、质量、落地页等都是决定推送效果的重要因素，而且推送的优化应该是永久性的。

宾夕法尼亚大学副教授凯文·韦巴赫和丹·亨特教授 《游戏化思维》

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“存量找增量，高频带高频”。