谈价值感

昨天虽然签了一个客户，但是内心里总是感觉没有那么顺畅，为了签工程，设计费被动降了5千，来深挖下这背后的原因，第一是客户本身就是相关行业的，对价格比较清楚，第二是没有品牌信任和背书，公司的知名度在当地市场都是不算很大，即使对设计是认可的。

在总价不变的情况，设计费被动的降下来了，已经是第二次出现这样的 情况了。

所以回归到本质，增加信任度，提高知名度，形成品牌效应是一定要走的路，本质上就是提供价值，差异化的价值。

提高服务意识，增加设计专业的能力和素养的形成。有自己的客户圈，让老客户信任和帮助你。

还能挖掘的，

1.把软装的文本做的更精美。

2.施工图纸更完善。

3.设计细节做的更完善，把这些思考都更新成为文章。

4.把工地细节和进度，经验分享出去，成家一个价值的输出者。

5.多谢日记和总结，不仅对同行有用，更要对客户有用。

7.多练习平面，增加大脑的思维和回路。

8.研究好每一个小专题，虽然道路很长，需要更多的耐心和做事的能力。

9.不轻易妥协，坚持自己的原则，保证落地效果。

10.增加学习笔记的比例，分享出来。

11.增加朋友圈的输出，其次是增加其他平台内容的输出，把自己变得更专业，更有信任度。

12.增加阅读量，早起解决。