007-不出局（53）--《影响力》书评

1 作者想通过这本书解决什么问题？

为什么，我们身边有一些人，她说什么，你就听？为什么，网红经济那么火爆，李佳琪的直播能卖出多少货？为什么，在西方社会，领导者如果提出一个方案，得不到社会各界认可，他的社会影响力就急剧下降？这，就是影响力所致。为什么有些人可以一呼百应？而有些人是人云亦云无脑跟？这就是影响力的大小所致。

2 作者解决问题的具体方案是什么？

在《影响力》这本书中，作者通过六个原则，为我们分析了影响力的构成，以及我们可以通过运用这六个原则达成我们的目标。反之，我们也可以学习掌握这六个原则，破除人云亦云的困扰，解除心障碍，在日常生活中，控住脑，管住手。

3 跟解决方案有相关的关键词有哪些？

在本书中，提炼到的关键词有：影响力、从众效应、互惠、喜好、社会认同、稀缺、承诺、意志。

而本书的核心关键词是：获得成功。

4 不解决问题有什么困扰？

我们面对的信息社会，每天扑面而来各种各样的信息。"买买买""选我选我选我""听我的没错"……，怎么破？

5 解决问题后有什么好处？

我的一个朋友，是一个大微商，她一直鼓励我当她的代理，而每次我都会以各种方式敷衍过去，因为我从内心里是不喜欢当微商的。但是当她有一次微信上扔过来一句话：转给我399，放心，我不会害你的。这句话一来，我马上不假思索转了 钱过去。她收了钱以后，让我下载一个app，在这个平台上购物。同时告诉我，介绍新会员，就可以有100元的提成，我按照她的方式，4个朋友也转了399元成为会员下载了app。自然，我收回了成本，而朋友也顺利用这种方式成为头部运营者。

学习本书，其实想解决的是你为什么会不假思索就这么听话地投身进去，当然，这一次的成交是基于我和朋友之间有充分的信任度的基础上。但是，如果能究其本源，减少无效的跟风，懂得取舍，那是非常好的。

6 具体解决问题的方法步骤1

原则1：互惠原理

互惠利他，在日常中乐于助人，得到社会圈的认同，获得人脉。在得到认可的基础上，他的推广或者请求也会得到大部分人的接受。礼尚往来自古有之，而作者在章节开头的几个字也点明了：给予、索取、再索取。而避免这种情况的发生，也只在两个字：避开。无功不受禄，坚守这个原则，互惠原理不攻自破。

7 具体解决问题的方法步骤2

原则2：承诺和一致

灵性圈子里有一句话很流行，叫做“相信相信的力量”。在心理上，我认为它带有催眠的作用。有一个产品，在你没有买它的时候，它有很多缺点。而一旦你买下它，成为它的主人，它马上就是百媚千娇万般好，天下独一无二。

8 具体解决问题的方法步骤3

原则3：社会认同

作者章节开篇写到："我们就是真理"，当一个人把这个观念非常有底气地在你面前展示并使你相信的时候，就成功了。当我们买一件商品犹豫不决时，看一下评论，大多数都是好评，那么我们就得到了一个心理暗示：大家好才是真的好。因此，社会上才有了水军、刷单这些职业。

9 具体解决问题的方法步骤4

原则4：喜好

在上面那个微商朋友让我成为app店主的时候，她就是运用了喜好这个原理。最近的罗胖直播卖货，也有这个原因存在。因为喜欢，所以信任，所以买单。

10具体解决问题的方法步骤5

原则5：权威

大多数家长害怕老师找，因为老师找家长，大多数意味着告状。对家长、学生而言，老师就是权威，权威说的话，照做就是。

11具体解决问题的方法步骤6

原则6：稀缺

作者章节开篇写到："数量少的说了算"，物以稀为贵，所以商品有了限量版。一个旅游景点即将被封闭，消息传出后，游客蜂拥而至。人的从众心理与追求稀缺性，一旦得到了，在心理上感觉到非常地满足。

12作者对解决问题后的愿景展望是什么？

在这个信息迭代飞快的社会中，我们每一个人都对自己期许对每一件事、每一个人都是面面俱到的，多方位考虑的，但是事实上，我们其实大多数时间在面对大量信息时，第一时间选择的，是原始性的反应应对方式。

因此，有捷径和学习到捷径，加快自己的快速反应与判断，学会运用与反运用，这是作者的愿景和展望。