认输了，但不认命

生意失败，负债累累，怎么翻身？这个问题，在当今社会常被问到。

“翻身”两字，背后须承受巨大的无奈与痛苦。但人在江湖走，犹如常在河边走，难免不湿身。遇到挫折、陷入困境、遭受痛苦是再正常不过的事情。这两个字，让我想到的，依然是他，龙老板。

2017年入秋的时候，我第一次见到他，头发向后梳显得很精神，穿得也很得体，矮胖身材走起路来却很稳，握手间能感受到其掌心的粗糙和力量。如果不是员工介绍，还真不知道他是一个破产的范儿。在交谈中心得知：

龙老板从事电镀行业已有超15时间，其经营的企业是从小作坊逐步壮大，成为在他当地属较大规模的电镀企业，年产值能达到8000万元。龙老板农民出身，16岁步进社会，往后一直在电镀厂打拼，积累无数的电镀生产经验。2000年后就领着老婆开了个小作坊干起来，然而一切都很顺利，家庭、事业、生活都朝着他设想的方向迈进。2016年年过半百的龙老板子女顺利考上大学、家住进别墅，自己扩建了新厂房。

然而，他的风光却停留在了2016年。等待他的将是厄运连连。用他的话来说，就是：不到一年的光景，我就一败涂地，一无所有，有的就剩下这身骨气。

2016年，遭受五金出口低迷影响，一年下来其应收且变成烂账的金额超过500万元，而且还在增加。应付上游原材料费用高达600万元，银行欠款500多万元。虽这样，龙老板还是表示，当时企业还能低微获利，生存空间较大。

可厄运亦像恶毒小人一样，会把人赶到绝境。国家“三大攻坚战”，污染防治打响的第一枪就给他灭了，其企业被迫停产整顿。龙老板尽管是有生产许可相关证书，但必须停产和投入大额资金来改善原有排污设备。

停产了，本可准时出货的定单，却须按合同条款支付大额违约金；停产了，本可收回的应收，大部分变成了无限期的“死账”；停产了，本可延期支付的账款，原材料要求立刻支付剩余尾款；停产了，近房亲戚变远房亲戚了；停产了，朋友的电话停机了；停产了，银行的电话来了……

用他的话来说，就是：辛苦一辈子，半只脚已踏进温饱无忧的生活，可是现实活生生地把他给拽出来。

看来他悲伤且夹着丝丝怨愤的面容，才肯定这个龙老板是真破产了。

“有办法吗？”语气平稳，不像在求助。

我并非咨询师，不能给答案他。反问道：“您现在怎么做的？”

就这样，我们那天讨论起来了，并针对他所面临的情况，得出以下结论：

1、瞄准行动目标。

龙老板前半生都是在电镀行业过来的，他只会这个，他也非常懂这个，深知道电镀行业利润率非常高的行业，因为经营许可的原因亦是准入门槛高的行业，属于地区寡头垄断。只有新经营电镀企业，他才有可能把目前的债务给偿还。

2、解决关键问题。

他的企业已有电镀生产许可相关证书，停业厂区的设备绝大部分可以使用，但须要在政府指定的区域建立新房厂进行投产，预计800万元。资金就是关键，来源渠道主要有三个：一是收回应收账款，这条他很努力在偿试，但半年时间仅收回20万元，对于建立一个项目仅是杯水车薪；二是寻找合伙人，他亦在努力，只是没有效果。一个重要原因是他开价太高，单方面认为电镀经营许可价值高、且他厂房现有设备可以利用率高，想只让出50%股份换回800万元，应进一步降低价格。

3、认清当前事实。

他现在一无所有，企业已被停产整顿，厂房已被银行查封，住房已出售偿还欠款。他有的：一是对这个行业的生产经验及技术；二是企业持有许可证还在有效期内；三是一腔干事业和不认命热血及干劲。经过充分对话后，他最后认清一个事实，只要企业项目能重新运转起来，一切才会存在希望，别说他持有50%的股份，就算持有10%的股份，也是可以接受。同时，认清一个事实，如果厂房让银行顺利拍卖，买主改造厂房经营其他项目，他持须的这个电镀许可就失去了意义和价值，应寻找资金较大的合作伙伴，不仅能有资金建设排污设备，而且能有资金偿还银行债务。再坏打算，就是低价出售合作伙伴，以保证项目可以正常运转，因为厂房已不是自己的，是债权人银行的。

4、找对合作伙伴。

对龙老板来说合作伙伴的标准有三个：一是有足额资金，包括建设项目资金及偿还银行债务资金。二是对电镀行业获利水平有充分认识，但非从事电镀行业的投资者。；三是能够信任龙老板，且可以放权让龙老板一手经营建设。在其当地主要有龙老板企业本来的上下游大企业、小水电站企业主、加油站企业主、中小型房地产商等这些行业群体较为适合。

5、传播企业价值。

要找合伙人，前提要让合伙人知道企业存在的价值。然而，由龙老板向合伙人传递价值并非合适、亦非高效。因为，他已经破产了，从其口中说出企业能有很高获利、当地属寡头垄断、当地60%五金产品都须电镀工艺等，这些描绘都会被认为是骗子所言。轻松一句就就能反驳回来——这么好，企业为什么会破产！因此，其企业价值最好由他人之口传出，相关政府部门领导、企业上下游客户、其工厂员工等这些群体是最好发声者，龙老板应该游说这些人群，让他们把信息传递给未来合作伙伴。

最终，用他的话来说，就是：停业了，意味着多年经营的企业心脏停止了跳动，亟需做复苏抢救，才会有一线生机。

到了今年6月，再次见到龙老板，头发依然向后梳，穿得很精神。矮胖身材走起路亦是稳重，速度像快了。握手间明显感到其掌心的比之前粗糙了，力量也更大了。

失败面前

有些人在认输了，但不认命，认清事实，寻求解决问题的办法，奋力前进。

有些人没有认输，却认命了，抱怨事实，以高傲姿态遥想当初，自哎人生。

龙老板属于前者！