MX19015-蔡志鹏-第5节课作业:了解裂变增长3大通用增长模
作业:了解裂变增长3大通用增长模型并就自己将要裂变的项目进行预列至少5种诱饵
场景描述:裂变是一种营销方式,绝不是一蹴而就的买卖,很多时候操盘手追求爆发性,所以在选题上很容易吃亏。本次习题就自己要裂变的立项项目进行匹配至少5种选题或诱饵,附详细选题思考过程及对应的增长模型
次课目的:
1、降低对选题或诱饵认为一次性全而泛的误区
2、强化裂变选题诱饵三大增长模型的实用场景
3、熟悉每一个裂变选题的思路和诱饵的思考点
4、更加完善并思考自己所立项的方案及诱饵可行性是否恰当
5、时刻知道操盘手对标的2大通用路径3大增长模型是什么
6、便于对大家所选题或选择诱饵的一对一诊断
裂变增长3大通用增长模型
一、【知识付费+裂变增长】模型
二、【圈子资源+裂变增长】模型:圈子+服务+福利=无形轻资产
三、【有形资产+裂变增长】模型:实物+产品=有形资产
5种选题或诱饵
活动目标:发展WeNet网络体验用户
一、【有形资产+知识付费+裂变增长】:15天免费上网时长+英语4、6级资料包
分析:咸阳师范学院校园网为按流量计费,2元/G,价格昂贵。我司与于上周完成师院WeNet网络的改造升级,急需用户体验使用。顾选择免费的上网时长作为诱饵,同时为了提高活动的转化率,因为师院学生在3月18日、19日进行4、6级考试报名,存在4、6级的复习需求,并且报名的余热未消,可以趁热打铁,通过4、6级资料发展一批体验用户。
二、【有形资产+裂变增长】论文免费查重机会+60G流量
分析:目前大四学生正处于写论文的开题阶段,存在查重需求,同时,学校每年会给大四毕业生提供免费流量,但今年尚未开始,可提前抢占用户,向大四用户赠送免费流量,大四用户订购转化的概率较低,可用于品牌宣传,在学校造势。
三、【有形资产+裂变增长】15天免费上网时长+人气作者书籍
分析:切入点为推荐用户体验网络的同时能够回归传统的阅读,例如完成3人助力获得15天的免费上网,完成20人助力,获得纸质书籍一本,师院学生多为女生,阅读习惯较好,以书作为诱饵,具有一定的吸引力。
四、【有形资产+服务+裂变增长】15天免费上网时长+价值30元的电脑系统重装
分析:师院的女生对电脑基本操作知识较弱,大部分用户的电脑存在卡、慢等问题,但不会处理,同时存在着重装系统的需求,这部分用户使用电脑,对网络的使用需求更大,故更加的精准。
五、【知识付费+裂变增长】大学生必备的电脑小技巧视频课程+15天免费上网时长
分析:大部分学生使用电脑仅仅是游戏、娱乐以及为了提交作业而进行的一些简单办公软件的使用。对于计算机的一些小技巧了解的比较少,结合学生用户在使用电脑的过程中可能出现的问题,做一次直播课程,并赠送15天免费上网时长供用户学习使用。