产品笔记16-得到

1、产品介绍

得到是逻辑思维团队出品的一款致力于提供知识服务的App，每天为用户提供6条免费的语音，每条时长4分钟左右，大都是知名大佬的商业观点或科学理论;另外还提供付费的精简版或完整版电子图书和和音频演讲资料。

罗辑思维联合创始人快刀青衣表示，做得到这款产品的初衷是基于以下3点：

（1）推荐优质免费或付费内容，降低用户在阅读时的知识选择成本;

（2）推出精简版图书为用户节省时间；

（3）为用户提供直接的知识服务使用户可以直达知识本身，而传统阅读中部分读者往往在买到书后就不再翻看，或难以坚持下去。

2、产品受众

罗辑思维联合创始人快刀青衣表示，得到的目标受众群体是职场上的小白领和部分有阅读需求的大学生。

3、产品架构

（1）首页

『专栏订阅』：专栏采取付费订阅模式，邀请行业大佬为你专门生产优质内容，著名的付费专栏包括『李翔商业内参』『槽边往事』『雪枫音乐会』『卓老板聊科技』等。

『每日听』：每天提供6条免费的语音，每条时长4分钟左右，用户可以免费听

『今日重推』：今日重点推荐的付费图书或音频

『最新上』：展示最新上架的付费图书或音频

『最热门』：展示最热门的付费图书或音频

『张凯说书』：

『猜你喜欢』：根据你的浏览记录，猜你喜欢会自动推荐一些相关的付费图书或音频内容。

『看金句』：每天都会甄选一段优质内容推荐给用户，用户可以收藏和分享这段金句。

『冷门长文』：

（2）订阅

查看我已经付费订阅的专栏、图书或音频内容，系统会推荐订阅一些内容。

（3）已购

查看我已经购买的专栏、图书或音频内容。

（4）我的

包括学分排名、喜欢的音频、喜欢的金句、喜欢的文章、已下载的音频、账户余额、购买记录、购物车等

4、个人产品感受

（1）付费模式的尝试

得到其实是想把自己定位为一个内容付费平台，平台为用户筛选有价值的书、为用户提炼和精简书中的观点，用户需要付费来享受这些服务。

这样的内容付费模式在之前是罗辑思维或一些网红最早开始使用的，得到现在把这样的内容付费模式广泛应用于全部平台内容上，扩展了收费内容的品类和形式，包括专栏、图书和音频等。

之所以采取这样的付费模式，是因为抓住了目标用户愿意为优质内容付费的心理，

这也是用户消费升级的一种表现。

罗辑思维联合创始人快刀青衣这样解释得到的付费模式：“单纯靠广告收益很难达到成倍的收益，同时也离用户距离更远，得到这种直接To C收费才是良性的盈利模式”。

（2）转述原著核心内容，挖掘用户需求

得到平台雇用“知识买手”进行选书并对文章内容的要点提炼和转述，把书里的内容浓缩到1万字以内，这些知识买手的身份大都是原来的媒体人，有丰富阅读经验和编辑经验，可以保证精简书的质量。

精简版图书的推出，可是说是颠覆了一般人对阅读的认知，也饱受争议，认为得到是在和传统初版行业唱对台戏，但是得到对于精简书的态度非常明确，得到提供的只是一种供用户选择的知识服务，一方面降低用户的选择成本，一方面降低严肃阅读内容的阅读门槛，节省时间，而且如果读者在看完精简版之后对原著更感兴趣则可以在平台上购买原著，所以精简书和原著是不冲突的。

从产品角度看，得到是成功的挖掘了用户对于精简书的需求，并且激发用户完成了付费购买，这一点还是非常成功的。

（3）和出版行业的跨界合作

得到主要是通过与作者和出版社合作达成的，平台的盈利收入和出版社和原作者进行分成。

这样的跨界合作，让作者在保证质量的同时减少了初版的时间成本，让出版方用非常低的成本在互联网上有效的露出品牌的形象。

（4）其他

作为一个内容消费平台，其实得到可以做的非常多，比如视频业务，像罗辑思维自己每周产出的视频内容，这些都是可以在得到上展示的，是否要引入视频服务，主要取决于产品决策者，是真的继续把得到和逻辑思维独立运营，还是做内容上的合并，我们还是挺期待的。

现在很多网红或者名人自己产出的视频内容还是非常多的，而且很多都采取了付费的模式，用户也愿意去买单，其实在逻辑思维选择做得到这个产品的时候，就已经选择走商业化的产品路线了，那么要不要干脆就做一个付费内容的整合平台，把全部付费内容都进入这个平台，让用户有更多的选择。