如何进行有效的活动预约？

      各位TCL的销售精英们，大家早上好，今天是8月27日，下一个阶段是908超级团购日。大家又要开始忙了，下一波活动力度很大，大家要抓紧时间开始活动预约了。

      我是市场部樊老师，今天我们分享的主题是：如何进行有效的活动预约？

      大家都知道现在随着天气转凉，空调销售逐渐进入淡季，门店的客流量会随之减少，通过以往的终端经验我们发现在淡季每个月的销售80%以上会来自于月初和月末的促销活动，只要在月初和月末的活动中成功了这个月的销售基本上就完成了。那么，我们应该如何做才能在每场活动中实现好的销售呢？最关键的一步就是进行有效的活动预约。

来自终端一线的实践经验

      活动预约大家一定都不陌生，而且每个人都会有很多种途径，但是有效的预约大家不一定清楚，在这里我简单分享几种常用的有效途径，供大家参考：

第一、门店专柜细致的产品讲解是有效预约的前提

      最成功的预约一定是来自于门店的客流，但凡去店里逛的顾客肯定是有家电购买需求的。大家一定要借助每天在门店的机会尽可能多的接触顾客，尤其是星期六和星期天，大家一定要打起12分的精神，守好专柜，盯好周末。同时，要利用一切机会多讲、多练，只要有顾客就讲，讲多了自然就熟练了，尤其是中高端机型，讲得越多，成功的概率会越大，这一点非常重要。产品讲解之后大家能收定金最好，收不到定金的话就留顾客电话、要不到顾客电话的话就加顾客微信，总之想一切办法和顾客产生链接，后期不断跟进，活动前一天一对一电话通知到顾客门店活动（注意不要报出最低价），争取顾客到店实现成交。

方法实用，关键在于执行到位

第二、 在朋友圈不断宣传，争取亲朋好友购买

      要实现朋友圈带来有效顾客，广告一定要精准发送，不是漫天发广告，只给有意向的顾客分组推送信息，不然大家只会把你拉黑。具体怎么玩，月底我会在千聊直播间开一堂微课，感兴趣的朋友敬请关注。

方法实用，关键在于执行到位

第三、老顾客跟踪回访，维系关系，加微信好友，定期推送信息，争取推荐新顾客。

      老顾客的维系非常重要，大家只要稍微投入一点精力一定会取得惊人的效果。空调购买之后加一下顾客微信方便后期服务，安装结束之后询问使用效果，不定期的与老顾客互动一下，大型活动预约时给老顾客回访一下，争取推荐新顾客。

方法实用，关键在于执行到位

第四、要经常和其它品类互动，关系到位大家才会带单。

      这个季节的彩电、厨电、洗衣机开始进入旺季，大家一定要在门店多走动，在门店有个好人缘，争取其他品类给你带单，你也可以给她们带单，大家你来我往，形成长期合作，互利双赢。

    好啦，今天就先分享到这里吧，我讲的你都记住了吗？再好的经验大家一定要自己亲自去尝试。

    活动再即，大家预约要加油哦，顺祝活动大卖！