定位成功案例：霍金“绝笔火炬”从5万升值1亿元

克里夫定位理论，是企业发展战略的重要指导。我创新了”名人火炬“的新品类，创造了价值飚升的奇迹，是克里夫定位理论的一次成功运用。

2012年4月17日，霍金在剑桥大学接见我，并在我收藏的北京奥运火炬上题词：to ensure the long term survival of the human race we need to disarm all unclear warheads and promote world peace!（“为了人类长期生存，为了世界和平，我们需要销毁所有核武器！”）。同时，霍金还在火炬上留下了两枚金色的指纹。到了2015年，霍金为赵晓凯火炬题词的故事，被写进斯蒂芬.霍金的百度百科，成了霍金人生大事记的重要组成部份，被广泛传播，从此，霍金题词的奥运火炬，知名度逐步扩大。2018年3月14日霍金逝世，这支奥运火炬成为霍金的绝笔，越发珍贵。

回忆2014年10月，霍金题词的奥运火炬曾被国内一家大的保险公司评估过，这家保险公司愿意出1亿元的保单，为霍金题词的奥运火炬保险，这个过程依然在我脑海中存留，很难忘记。2014年10月初，我计划展览霍金火炬，我开始找保险公司投保，我自己联系了好几家保险公司，他们都告诉我，没有展览奥运火炬的保险业务。无奈中，我打电话给北京遥安达物流公司，向他们咨询火炬运输和保险的相关事项，没想到遥安达是文物运输公司，与多家保险公司的内部业务来往密切，因为文物保险的需求很少，保险公司没有对外，该业务只向文物运输等专业单位开放。我喜出望外，我让遥安达物流陈女士多找几家保险公司，希望保险1亿元，陈女士很认真地与多家保险公司沟通，没过几天，她告诉我：好几家保险公司，都不接这个保单，平安保险公司愿做，但要走程序，时间较慢，过程复杂，国内知名的一家大保险公司答应了，可投保1个亿人民币。我问：他们有根据吗？精算师如何算出来的？陈女士说，这家保险公司通过网上查了，发现赵晓凯是知名奥运收藏家，霍金题词火炬是确实的，价值很高，他们同意投保1亿元，具体如何算出的不知道，反正同意出保单1亿元。陈女士还强调，在保单合同条款内，若发生霍金火炬丢失，保险公司会赔1亿人民币，但还要请赵先生作好下面的工作配合，要填报火炬运输及展览方案，方案需保险公司同意，保险公司为避免发生风险，会参与全过程，我答应，没问题。陈女士把保险合同发我后，催我几次，因我本人犹豫不决，希望等更加合适的机会，再展出霍金火炬，这次合作并没有进行。但我一直想知道，这家保险公司负责评估的精算师，为霍金题词火炬保险1亿元，是否有计算公式？计算公式是否科学？这家保险公司的精算师，算错了吗？假如有人拿出一颗普通的石头，说这是世界独一无二的孤品，投保1亿元，保险公司为了赚取保费，也会提供保单吗？在我心中，关于保险公司精算师的计算逻辑，一直是个迷。当然，我承认，这支火炬的市场价值并不是保险公司的精算师说了算，任何藏品的市场价值需要真实成交，才能体现。

我常常思考另一个问题，假如我不热爱奥林匹克，没有唐吉可德般的虔诚，携带着奥运火炬到全世界寻找伟人名人，请他们为奥运火炬题词呼唤世界和平，假如我连想都不敢想，请霍金为奥运火炬题词的创意，假如我想到了，但不敢给霍金写信，假如我信中向霍金所表达的思想高度，与霍金的精神追求不符，就不会有这支火炬的诞生，人类的许多故事就是在偶然和必然中发生的，无法精确计算，回首时自己也不敢相信，曾经超越了无比的艰难。我还想到了另一个商业故事，事不同理同，美国“经营之神”哈默的父亲在临终前，把哈默叫到面前，吩咐哈默：儿子，你答应我，别人做了的事，你别做，别人没做的事，你去做！哈默遵照父亲的原则，取得了商业上巨大的成功，这是因为哈默父亲深谙商业奥秘：不按常理出牌，才能成功！我行事最大的原则也是创新，发现别人还没发现的东西；想别人不敢想的事；做别人不敢做的事。有人评价我，把赵晓凯换成别人，若先想到让霍金为奥运火炬题词，并给霍金写信，也一样能成功，所以没啥了不起的。我心中清楚，就是“先想到”这三个字难，谁“先想到”，就占了先机。“先想到”，这三个字具有不得了的价值。

我深深地知道，霍金走了，但霍金留下的这支“绝笔奥运火炬”，她承载的精神是无价的，无需点燃火炬，但她的思想之火，每时每刻照亮着人类前进的道路！霍金不仅是著名的科学家,而且被称为当代最有影响的思想家,他的哲学思想内容丰富,霍金在火炬上的题词，她的思想内涵与中国提出的“人类命运共同体”的全球治理思想，高度一致，表达了霍金高贵的灵魂，对人类的挚爱。霍金永远离开了世界，但霍金的思想永存！得到霍金接见和题词，我并没有投入多少货币资本，我投入更多的是热情和思想，人类的进步和发展源于思想，思想推动着人类文明的绵延和发展。法国启思想家伏尔泰的名言:“笔胜于剑”；托尔斯泰说：文明的建立的不是机器而是思想；巴尔扎克指出：一个能思想的人，才真是一个力量无边的人；陀思妥耶夫斯基：首先是最崇高的思想，其次才是金钱；光有金钱而没有最崇高的思想的社会是会崩溃的；拿破仑：世上只有两种力量：利剑和思想，从长而论，利剑总是败在思想手下。因此，可以得出这样的结论，思想是人类最大的财富。