营销 | 笔记【20230129】

做营销，先做试点，积累经验，觉得稳妥了，再进行推开。

要具备可复制性。

波士顿矩阵，可以了解一下。
要做本地化的营销，不同地区有不同的风俗习惯，要根据当地的具体情况进行营销。

营销的本质，吸引顾客，保留顾客。

价值营销，价格 = 利益 / 价格。
这件商品是否值得我去购买？

B2B，招投标，两个点：标价，质量

满意 = 价值 - 预期
价值 > 预期， 客户满意
价值 = 预期， 客户基本满意
价值 < 预期， 客户不满意

吸引新顾客比保留老顾客的成本高5倍。

营销讲究数据，就需要进行市场调研，