#教育增长圈#教育操盘手2期-6组-龙马君-day2-教育行业摸

教育模型解析：行业积累

我是6组-龙马君，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：薄荷阅读

一、营销模型

1、模型框架：0元转100元（现在为149）

2、入口流量：百词斩app、服务号、朋友圈打卡

3、流量转化动作:

1.免费app-服务号-详情页-词汇量测试-推荐课程-付费 

2.朋友圈打卡海报-服务号-详情页-词汇量测试-推荐课程-付费

4、社群／个人号／朋友圈：

朋友圈打卡裂变海报

个人号班主任

按期定时微信群大班

总结：

二、服务班型：按期定时微信群大班

1、课程流程亮点：

1）流程：测试单词量（虚报1000+词汇量让用户飘）-付费报班-加班主任-拉群入营-开营仪式-社群学习氛围-每日准点推送10分钟阅读（精编世界名著）-日历打卡（打卡奖励实体书）-私聊-晚上8点准点答疑-课后讲义（标准化可复制）-每月 线上营有奖分享活跃-结营仪式-分享好友和自己各得代金券（商城可用）

2）单词量测试-每日阅读统计及时反馈和成就感，看到自己每日进步

3）有老师每日陪学，微信群简单用户门槛极低

2、运营亮点：

1）营销概念：学了那么多年英语没有读过一本英文书的遗憾、班主任督学、每日标准化流程和内容养成习惯、100天每日10分钟读完一本英文书

2）定时微信大群模式，成本低，可规模化复制

3）每日要答疑的内容标准化-复制粘贴就行

总结：用户付出的时间精力成本低，获得感高，运营省力，非常平衡

三、价格定位

1、体验课: 无

分析：主打低成本规模化高毛利运营，用户来源于百词斩app工具，免去信任成本，通过设计非常好的营销定位（学了那么多年英语没有读过一本英文书的遗憾）和词汇量测试免去价值传递成本。

2、正价课：100元（现在149元）100天每日10分钟训练营，相当于每日1元钱，用户决策成本低

分析：

是我了解到的真正闷声发大财的在线教育企业，实际上并不需要融资，那些雷声大的行业获得知名投资的企业，与其相比完全不是一个级别的商业水平哈哈哈：）