卢战卡：好产品如何销售理念？给你5个爆款案例！

我们如何通过思想建设的能力，让对方更容易服从你呢？

大家好，我是卢战卡！

世界一流的广告、世界一流的产品，其实都在不断创建客户的心理认知、不断的传递理念。

上篇文章给大家分享了“我们如何销售好产品的理念？给你三个问法！”的知识点

今天给大家分享：好产品如何销售理念？

世界上一流的销售员，也都是在售理念，而不是售产品，因此我们一定要对理念这方面有一个超强的把握。

跟大家讲具体操作方法之前，不妨看一些好的案例：（名牌鞋的广告语）

其实穿起来都差不太多，但是他给人的理念不一样，因此它往往都会拥有不同的忠诚粉丝。

①耐克：Just do it想做就做/尽管去做；If you really want it 只要心够决

它传递了一种体育精神，后来他也有一个非常流行的广告语“只要心够决”。

阿迪达斯、安踏、李宁、特步这些品牌，其实销量也不错，为什么？

因为他们也是，不断的去主导别人新的心理认知。

②阿迪达斯：IMPOSSIBLE IS NOTHING 没有不可能

他们其实，是在传递不同的价值观导向。

③安踏：Keep moveing-永不止步

④李宁：Everything is possible.一切皆有可能！

⑤特步：非一般的感觉！

其实这些都是非常务虚的东西，但是人听完之后、容易口碑相传，并且有印象感；我穿上了它、穿上了特步就是“飞一般的感觉”；我穿上了李宁“一切皆有可能”，其实是在不断的给大家的心理认知上打鸡血。

我们平常买东西也是一样，能不能让对方的感觉上来、情绪上来，或者理念同步、有共鸣感等等，这都是卖东西非常重要的；其实鞋都是差不多的，但不同的理念传递，创建不同的客户认知，从而构成了不同的消费心理。

 

鞋是这样，其他的产品难道不是这样吗？所有各行各业其实都是这样。

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