大成微课No.17：“互联网+”只是营销混合4P中的促销和经销工

营销之道·法·术·技

　　要解释为何“互联网+”只是企业经销和促销的工具，只能治标不能治本的这个问题，我们就要看第一张PPT的解释。这张PPT在解释供给侧改革时曾用过。供给侧改革就是政府尽量帮企业优化影响企业效益的外部PEST要素。而企业自身就要尽量做到PPT中椭圆形灰底色的部分，它包括对外营销、对内管理、市场竞争力培养、创新定位战略决策（然后营销4P和客户服务等再跟着创新定位战略去做）及最后做到品牌的知名度、美誉度和忠诚度。如此自然就能解决业务难题。

　　在以上的整个品牌营销管理系统（如再包括企业外部的市场大环境及各行各业的市场优化，就是整个“十三五”供给侧改革大战略政策）中，“互联网+”只能影响和帮助经销渠道和促销展示这两点。虽不能说不重要，但也不至于说只做好了这两点就能解决整个品牌营销管理系统的问题。所以企业如果只做了“互联网+”，而忽视了去做整个品牌营销管理系统，它一样会失败的。

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　　第二张PPT告诉我们，那些知名的互联网企业和传统的企业家及报章评论家，现在对“互联网+”的发展是怎么说的，比如，马云说：“互联网是手段不是目的，发现需求，定位需求，满足需求（传统营销基本功）这才是做公司的目的。”许小年说：“真正让企业活下去的商业模式是创造价值”。硅谷投资人说，我们为什么对只靠商业模式创新的公司Say No!  2015年A轮融到资的846家创业公司，现在都快倒闭完了。外媒：“中国互联网企业陷烧钱旋风，泡沫顶点或到来。O2O项目死亡名单，一窝蜂后触目惊心的惨死案例。”任正非说：“别再鼓噪虚拟经济，天下怎会掉下个林妹妹?  ”以上这些案例或评论都告诉我们，互联网+不是简单的加上互联网就会成功。其实传统营销管理的基本功及客户核心价值及市场竞争优势，才是比“互联网+”更重要，更能令企业生存下去的重要因素。

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　　第三张PPT才是真正能令企业健康长远发展和生存下去的完整营销系统结构图。不明白这张图的企业是做不出品牌的，甚至还有被淘汰的可能。完整的营销管理系统是从该图四角的PEST四大要素开始分析起。跟着要面对的是买方市场3C难题的客户、竞争和变化。企业本身就像一部车一样，有前面的环境战略方向及后边产品和市场战术的方法，以及各个部门的分工合作。最后效果如何显示在营销4P（产品、价格、渠道和促销四个轮子）上。其中的过程包括有创新思维、知己知彼的分析、计划、执行和管控。然后再做定位和把4P混合起来，并具备了营销三大基本能力的执行力、竞争力和应变力。如此自然会做到品牌和解决以后的业务问题。在这整个营销过程中，“互联网+”能起作用的仅仅是汽车4个轮子（4P）中的两个轮子。对全局的影响不能说没有，但也绝不是最关键的。所以互联网+对企业的帮助只能起到促进的"治标"作用，做不到"治本"的企业长青或品牌塑造。