营销策划如何搜集资料？

在营销咨询与品牌策划中，前期资料的收集对项目有举足轻重的意义。

营销策划如何搜集资料？

那么具体需要搜集哪些资料呢？本文以一个高端大米（五常稻花香）项目为例。

具体解决：

1；新入手一个项目需要搜集哪些资料。

2；搜集这些资料背后的目的是什么。

一：五常当地与大米有关的心智资源

1；大米文化

2；大米人文

3；大米地标资源

4；地方性公共心智资源

5；五常大米节庆及推广活动

6；五常大米的大符号

搜集这6种资料的目的是：

找到五常当地的大米文化载体，有没有广为流传的谚语、歌曲、符号图腾以及约定俗称的节庆等等。为大米品牌的命名、Logo的设计、广告语的撰写、品牌故事和活动策划提供思路，从而降低营销的传播成本和播传难度。

比如：“昔日帝王粮，五常稻花香”。“中国大米看东北，东北大米看五常”。

二：大米消费市场概况

1；大米消费习惯

2；市场大米价格接受区间

3；消费者对大米品类的认知特征

4；消费者消费大米痛点

5；五常稻花香大米消费认知与消费痛点

搜集这5种资料的目的是：

找到人们对大米的消费习惯、消费场景和各个档次大米的价格数据，为新产品的包装设计和定价提供可行性依据。

例如：如今人们的消费习惯更加注重新鲜，传统的大包装不仅容易变质，而且人们从商超或者车库拎上楼很费力，那么是否可以开发出5斤的小包装，或者像方便面那种一次1斤的独立包装。

另外根据南北方的饮食习惯，做出新产品开发出针对特定人群的大米，例如：孕妇米、婴儿米、寿司米、伴手礼品米、生鲜宅配米等等。

三：五常稻花香大米产品特征  （结合内在价值感知体系去找）

1；五常原产地地理特征

2；五常稻花香大米栽培特征，种植特征、生产特征，作物特征

3；五常稻花香生产特征

4；五常稻花香的外观特征

5；五常稻花香大米成分特征，独特含量，独特利益

6；五常稻花香大米营养特征：对人体利益点

搜集这6种资料的目的是：

第一是突出五常大米的稀缺性，哪种核心卖点是这种大米独有的，从而可以支撑起它的售价。

第二是为品牌和产品卖点的撰写提供支持。

第三是方便消费者分辨真伪，高端消费者不怕东西贵，怕的是高价买到假货。

四：国外知名大米（日本、泰国）参考

1；大米核心利益点

2；大米品牌主画面、形象载体

3；大米原产地描述

4；大米种植工艺描述

5；大米外观特征描述

6；大米成分描述

7；大米利益点描述

8；大米的品牌背书

9；大米其他诉求

10；大米包装

11；大米产品线

12；大米获得奖项

13；大米推广活动、节庆、公关、事件

搜集这13种资料的目的是：选取高端的洋品牌，为包装的设计和推广做一个参考，以及国际会展和公关活动，以及研究开拓海外市场的可行性。

分析一下泰国、日本高端品牌的推广经验和包装设计，为五常大米做一个参考。例如：日本的越光米，为什么一斤卖到100多块还供不应求。

五：国内知名大米竞品研究（五常大米、其他品类）

1；大米核心利益点

2；大米品牌主画面、形象载体

3；大米原产地描述

4；大米种植工艺描述

5；大米外观特征描述

6；大米成分描述

7；大米利益点描述

8；大米的品牌背书

9；大米其他诉求

10；大米包装

11；大米产品线

12；大米获得奖项

13；大米推广活动、节庆、公关、事件

搜集这13种资料的目的是：

做出竞品的研究，了解目前国内的大米的品种、不同档次的价格区间、一二三线城市对应的市场份额、销售渠道、活动力度等等。从而能做出差异化的卖点、定价和推广渠道等等。

以上则为五个大方面的资料搜集思路，在此不做更多的赘述，时间允许的情况下，资料当然越相识越方便做出正确决策。

本文主要是思维方向的角度。

下期预告：

收集资料的常见工具

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