损失规避

人们对“失去”比对“得到”要敏感得多，也就是赔掉5万元时承受的痛苦，比赢得5万元时获得的快乐，要高出许多。这就是消费心理学中著名的“损失规避”效应。

那为什么不叫“损失敏感”，而叫做“损失规避”呢？因为人们在面对可能的收益或损失的时候，会表现出完全不同的决策模式

一句话理解损失规避：同样一件东西，失去它的痛苦，要大于得到它的快乐。

在运用损失规避时，你可以：第一，避免，损失描述；第二，消除，损失疑虑；第三，放大，损失感受。

损失规避

你第17课思考题解析

你是一家超市的经理，超市在卖一种肉馅，其中瘦肉和肥肉的比例是7比3。想一想，你打算怎样应用损失规避的心理，将这款肉馅介绍给顾客呢？

因为人们在面对可能的收益或损失的时候，会表现出完全不同的决策模式。人们对“失去”比对“得到”要敏感得多，这就是消费心理学中著名的“损失规避”效应。

瘦肉和肥肉在一起，很多人会注意到肥肉的比例而忽视瘦肉的占比。

在运用损失规避时，你可以：第一，避免，损失描述；第二，消除，损失疑虑；第三，放大，损失感受。

第一， 避免，损失描述；比方说，标注肥肉陷3元一斤，瘦肉陷7元一斤。买此款肉馅，瘦多肥少5元一斤，相当于瘦肉陷每斤打7折。

第二， 消除，损失疑虑；买这款肉馅送食谱及酱料，回家直接就能用。

第三， 放大，损失感受。如果只买瘦肉陷，不仅单价更高，还要再放油，还要买些配菜。很麻烦的。

期待大家不同的答案。

你是一家超市的经理，超市在卖一种肉馅，其中瘦肉和肥肉的比例是7比3，按照你的经验，大部分顾客都更想买到瘦肉。想一想，你打算怎样应用损失规避的心理，将这款肉馅介绍给顾客呢？

A. 瘦肉70%

B. 肥肉30%

C. 瘦肉70%，肥肉30%

D. 肥肉30%，瘦肉70%

答案A  根据题目里的信息，大部分顾客买肉都希望买到的是瘦肉，买到瘦肉是“赚”，买到肥肉是“亏”。根据“损失规避”，人们对损失非常敏感，会尽可能规避损失。所以为了避免损失性的描述，应该这样介绍：瘦肉70%，不提肥肉的事儿。（你可以在京东上查“肉馅”看看搜索结果）