某电商平台净水器行业分析

某电商平台净水器月度销售排名前10名品牌，沁园、碧然德、特洁恩、道尔顿、水管家、碧云泉为专业做净水设备品牌商；海尔、美的、3M、九阳为传统家电品牌厂家；专业做净水设备品牌商同传统家电品牌厂家平分秋色。

销量前50名中10个品牌平均客单价过2000元。该10个品牌均为净水器行业老品牌，无传统家电品牌的身影，在净水器行业中，消费者对品牌依赖程度高，深耕净水器行业的老品牌在一定程度上在消费者心中形成品牌认可，卖得起价格；

传统家电品牌净水器定价大致走势为根据企业品牌影响力进行价格从高到低制定，大多数传统品牌净水器定价在千元内消费者会相应进行选购；

前50名品牌销量排行榜中（150-500元）区间的品牌14个；（500-1000元）区间的品牌15个；（1000-2000元）区间的品牌11个；（2000元以上）区间的品牌10个；

前50名品牌中客单价在千元内净水器品牌占笔超过50%，客单价低于2000元内品牌占比达80%，说明净水器行业平均消费水平在2000元内，新品在定价上低于2000元会比较受消费者欢迎。

净水器类目，产品在功能上无明显区隔，使用效果无法通过可描述，直观化展现，故消费者在净水器的选购上主观可参考可量化的信息少，商家在产品宣传上描述性语言多于数据性语言，就算消费者购买了某个品牌的净水器，在实际使用过程中，除产品外观，出水量，噪声等非第一卖点属性可直观感受外，净水效果无法通过视觉，口感，检测笔等方面进行判断产品使用效果。故消费者更多依赖于产品品牌，购买反馈（评价）来判断产品性能。

目前市场格局分析：一、由于专业生产制造净水器品牌深耕行业多年，形成良好的用户口碑及完成庞大的销售渠道的布局，在产品研发上，性能保障上达到行业优质标准，消费者从传统的饮水机到现在的净水器的更新换代，这些品牌已得到消费者认可；

二、传统家电品牌介入净水器品类，由于传统家电品牌资本雄厚，在产品研发及市场推广上都能提供强劲的资金保障，并且渠道成熟，具备品牌溢出效应，很有机会成为净水器顶部品牌方，但也能看到部分品牌，一味以低客单价来冲击市场，并未在产品创新上投入更多的，这类品牌将无法成为净水器领域的优秀商家。按市场份额来看，只能徘徊在中低部。

三、新晋商家包括两块，互联网公司跨界制造及因市场热度望风跟进的新品牌。互联网品牌由于有强大的资本后盾及互联网渠道，将会有机会参与净水器市场份额的角逐，但是同时互联网企业也存在着先天的短板，本身不具有硬件制造与生产的企业基因，大部分通过收购或者入股的形式参与净水器硬件的制造，同时利用互联网公司强大的流量优势进行线上销售，能产生比较可观的销售数据，随着互联网的发展，只要花钱都是可以购买到流量，电商平台公司之间竞争的白热化，线上销售渠道开放程度越来越高，专业化越来越强，电商平台公司同品牌方的合作更加密切，互联网品牌同传统品牌商在线上的竞争并不占有太大优势。同时，传统品牌还有强大的线下网络做支撑，这对于互联网品牌的挑战还是很大的。

因市场热度而望风跟进的新品牌，在财力不足，研发能力有限及销售渠道的不成熟等方面的表现决定了这类品牌很难在已经被占满排位的净水器领域能有所突破。