亚马逊卖家如何提高商品转化率，从而让商品大卖？

现在很多的卖家在亚马逊平台上都是刚刚起步，还不知道怎么利用亚马逊平台上的活动给我们的店铺做推广，尤其是现在很多朋友是在做无货源运营模式，可能对亚马逊平台商品的销售运作模式还不是特别的了解，下面我给大家简单的分析了解一下。可能很多伙伴以为亚马逊平台的活动和我们国内的双11和618这些活动一样，我们只需要像在国内的平台一样，到活动开始之前大批量的选择上架需要参加活动的商品，营销的方式主要就是：以量取胜，想要以量变引起质变。但是在亚马逊平台不是这样的。

首先，亚马逊平台针对的是欧美和北美的客户，这些客户对于商品价值在商品的购买决策因素中占比较重，所以我们需要在宣传和展示中更多的去体现商品的价值，这种营销方式主要就是：以质取胜，商品在精不在多。

那么，亚马逊卖家怎么才能利用销售旺季，利用流量来冲击销量，从而提高店铺商品的转化率呢？

1.商品的定价

这一点大家不难理解，几乎百分之九十的客户进入店铺之后，看商品最终是否购买的因素都是看商品的价格，根据商品的价格与自己心里的预期价格相比较，也就是性价比，如果性价比不合适，客户很可能会直接选择放弃；但是，如果我们的商品很便宜，低于客户的预期低价之后，客户可能又会觉得便宜没好货，”东西这么便宜是不是次品“客户可能会有这种疑问，最后也会选择放弃购买；还有就是我们折扣的点，打多少折这个我们也要确定是不是合适。所以我们在确定参加活动的商品之后，要进行合适的定价以及合适的折扣，我们需要让客户觉得他买的商品价格很合适，这是我们吸引客户购买的重点。

2.站外引流

这是必要的过程，就像是我们国内马上要开始的618活动，现在铺天盖地的图文广告、信息流、视频等等都在宣传造势，在亚马逊平台也一样，我们需要进行类似的推广。站外引流我给大家推荐的主要是Facebook和Youtube，首先这两个平台的使用人权很多，几乎涵盖了北美、欧美的用户群体，在上面宣传的效果一直不错，现在做亚马逊做的好的店铺几乎都经常在这些平台上面宣传产品，培养粉丝。

3.  产品页面美工

千万千万不要忽略这一步，亚马逊平台不像是我们国内的电商平台，在亚马逊平台上的每件商品都有一个Listing，就是一个自己独立的产品展现页面。那么这个页面为什么这么重要呢？首先的原因就是第一印象，我们点击进入商品页面之后看商品的时候，我们首先会看到大框架的东西，第一眼看到的就是我们页面的布局，好看的布局能在第一时间吸引客户的目光，并且给客户一个良好的印象，促进客户想要购买的欲望；还有一个重点就是，页面的产品介绍的重要卖点字词，我们将产品的卖点字词设计好了，能给客户留下很深的印象，最最重要的是，我们把关键字词设计好了，客户在检索的时候会更容易将我们的商品呈现的客户的面前，这样也可以大大的增加店铺的流量。

以上是我们做亚马逊平台，尤其是亚马逊无货源运营模式必须掌握的三个要点，我们想要做好亚马逊无货源这些都是我们需要考虑的，对于刚做亚马逊的朋友来说，一开始的经营必须要做好这三点，再慢慢的积累人气和粉丝，最后形成较为完整的需求链，这也是我们做好店铺的前提。