《影响力》好书共读|成功的路上是否不能缺少一把这样的武器？

每个人对成功的理解是不同的，有人喜欢隐居山林，就有人喜欢位居高台。而我可能属于另一种人：注重尘世的体验。而这本书要是做到使每个人都富有“影响力”，让每个人都得以成功，一定是不可能的。

那读书的意义在哪儿呢？功利性固然好，最好是那些有实际提升的工具书；可我不把这本书当做工具书，把理论照搬进我的生活是不现实的。我只希望通过影响力，可以更清楚看见身边的人和事是如何影响到我的！

雌火鸡和黄鼠狼是一对天敌，科学家用一个黄鼠狼标本测试了雌火鸡在它们每次靠近的时候，都会发怒的尖叫甚至对黄鼠狼又啄又抓，可是当科学家为这个标本植入了一个能发出“叽叽”声的小录音器，雌火鸡的敌意消失了，甚至表现出友好。直到关闭这个录音，雌火鸡才能恢复正常的意识。

消费者就像雌火鸡一样，被配备了录音器的黄鼠狼就类似狡诈的商家；如果他们深谙“影响力的武器”，他对我们的影响就像水一样悄无声息，顺其自然；所以我们应该比他们更熟练的掌握“影响力的武器”才能控制自己理性消费。

大数据时代预言一个人的选择已经不是件困难的事情了：这是因为根据我们不同的生活环境，我们最终会走向一个“固定的行为模式”。双十一就要来临了，如果你平时很熟悉一些商品的价格的时候，你会发现真正到了双十一那天，有的商品不仅没有更优惠而是更贵了，即使它打着最低折扣的标签；可就算很多人洞穿了这个规则，还是会在“双十一”这个虚拟的活动里，疯狂购物；用最低价似乎卖到了超值的东西，可一年前的东西还没用完呢！

这就是习惯，商家培养起我们的购物习惯。还有一种常见的习惯，如果你销售的是宝石，低价折扣别人只会当它为假货。因为在人们心中早已有了“一分钱一分货”的观念，并且坚信不移，这时候提高价格，反而更多人购买。

固定行为模式

可见我们要学习一点知识，打破“固定的行为模式”；但是这几乎是逆人性的；因为我们的思想也是想走捷径的；说起这点，大家对经验这个词一定不陌生；特别当我们学习一项技能和乐器的时候，思想和四肢都会带有记忆，所以经验越多的人，技能越好！

但是关于食物呢？在远古的时候，食物是人类赖以生存的必备物品；可在这个时代，食物也变成了一种强烈的欲望，而且正在危害人类的健康。大脑却不会这样想，在我们摄取食物的时候，它会感到十分满足和快乐；它不想去思考过量饮食后的危害，它只会把以前的经验当做捷径，并认定这是符合天性的，是正确的！

思想捷径

还不仅如此呢，在《影响力》中我看见最能影响人的一个手段则是：对比原理。房产中介会把你带去先参观几座特别差却价格很贵的房子；然后再带你去一个正常房屋；你会觉得眼前一亮，原本已经下定决心不在这里购买的，立即就给付了订单。当我们买了汽车后，也不会在意配件多贵了，因为比起前面已经付出的价值，它已经不值一提了！

以上所描述的“固定行为模式”“思想捷径”和“对比原理”都可以成为“影响力的武器”。这是这本书开始的第一个章节，如果你感兴趣可以点击“阅读原文”和我一起好书共读；还可以把你的见解留言评论在下方哦！

总结：

影响力的武器：一这些武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二看别人如何利用这些武器；三凭借武器本身所固有的力量，可以节省个人的精力。

经典语句：

一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。——阿尔伯特·爱因斯坦

人类文明进步一个标志，就是人们可以更频繁地、不加思索地去采取行动。——英国哲学家阿尔弗雷德