语写创始人剑飞，关于成长和商业心得10条

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这是我在2021剽悍品牌特训营的一次分享，主题是个人成长和商业心得，整理成文章，希望对你的成长和生意有所启发。

1.有名气不等于钱，除非你有产品。

名气很大不等于金钱。只有当你的名气和产品相关时，才会带来收益。

换句话说，你要有一个客户付钱给你的理由，也就是你能提供某种产品和服务能满足客户的需求，客户只会为需求买单。

需要把你能提供的产品和服务，白纸黑字地写出来，客户随时可能会有需求，如果需求匹配成功，收益自然来。

2.有产品不等于钱，除非你有阶梯。

有产品不一定代表能收到很多钱，比如说一个365块钱的产品，哪怕有1万个人付费，营收也只有365万。

如果你的产品有阶梯，例如36500元的产品，只要100个人也能产生365万的营收。

如果你要做100亿的生意，是1亿人，每人付你100块容易，还是100人，每人付你1亿容易？

这个问题的答案，决定着你所提供的产品和服务，是平价还是高价。停下来想一想这个问题的答案。

3.有服务不等于钱，除非你有口碑。

你给客户提供产品和服务，不代表一定会有很多入账，除非你的产品和服务做得还不错，能带来持续不断的口碑。

只有把现有的客户服务好之后，才能服务更多客户，服务那些现在还不是你客户的潜在客户。

记住一句话：不是你客户的人永远都是最多的。

换句话说：你永远都会有客户。

看懂上面这句话的人，会发财。

服务到位，财富自来。

从初级的产品到高级的产品，只有服务和产品做得足够好，才会有源源不断的口碑，吸引更多人来。

4.个人品牌的积累需要时间和周期。

当你在一个产品能挣到钱，是因为你专业，而专业往往需要时间体现。

打造个人品牌，你想在一个领域持续和专业，需要有成功案例，而成功案例也需要时间体现。

有时候品牌只需要一个字：等。

持续做事情，“等”着品牌值钱。

5.不要做没有复购的生意。

做有复购的生意，才越做越容易。

换句话说，只有持续产生复购的生意，才是好生意。

6.不能给客户带来价值的生意不是好生意。

一定要做双赢的生意。

客户的收益，要比他实际付出的多。比如让客户的生意更好了。

你所收益的，要比你实际收益的多，比如让你的生意更好了。

7.把服务做好，把利润做高。

只要你的服务到位，客户很愿意付费。

产生持续复购的产品和服务，利润高于不断开发新客户的产品和服务。

8.好的客户和创业者之间，是双方增值的。

既要让客户选你，你也要选客户。

既有只产生成本的客户，也有会产生收益的客户。

比如客户所提出的需求，让你的产品和服务更完善了，会持续产生收益。

你为客户所提供的产品和服务，让客户更有奔头了。

要持续选择让你产品和服务更完善的客户。

9.服务类的项目，对于新客户一定不要急于成交，要让客户要了解之后才详细介绍。

这里的要点是：

让客户冷静决策，你才能选择好客户。

吸引同频人，是服务类产品最好的营销。

10.对于好服务，客户付费的意愿，会比你想象中强得多。

客户为好服务付费的意愿，会超出你的想象。

不要担心是否能赚到钱，只思考：我是否能提供足够好的服务，配得上客户老板的付出。