孕婴店营销策划案！北斗阁

今天北斗阁为大家来分享一家孕婴店通过免费赠送婴儿床来引流变现的营销案例，希望对大家能有所启发！

一般来说：“一个婴儿床真正的使用周期也就几个月，但是几个月用完以后基本上就浪费了”！

婴儿床的价格一般在几百元到上千元，不买又不方便，买又造成很大程度的浪费；所以这家孕婴店就抓住这个痛点，然后推出了一个婴儿床免费用一年的活动！

那么，接下来让我们一起来看看这家孕婴店的操作流程：

1、孕婴店答应顾客的是婴儿床免费用，但不是婴儿床免费送，所以一年以后，顾客还需要把婴儿床给孕婴店送回来！

2、 虽然，婴儿床如果是工厂直接生产的话成本不高，可能300左右，但是还是有成本的；所以，孕婴店设计了一个押金模式，顾客需要按照零售价支付押金，一年以后，押金退回！

对于用户来说，相当于免费使用一年婴儿床；对于商家来说，一年以后，婴儿床基本上没有什么变化，即使有一点旧了，拿回去上一下漆花不了多少钱；如果婴儿床损坏，顾客肯定是需要按损坏程度来赔偿的！

3、孕婴店通过这种模式，大量的回收了现金；这些现金的用途就很多了，可以拿出来投资房产、投资分店、投资关联产业（比如婴儿游泳馆）、做理财等等；这个婴儿床只要租个两三年，基本上用现金流都可以换回成本了！

4、但是这么精准的用户，孕婴店怎么可能放过呢？如果放过的话，婴儿床不就太浪费了吗？所以，孕婴店还有活动：凡是参加婴儿床活动的顾客，本店在免费赠送一张本店与婴儿床同等价值的会员卡；顾客以后凡是来本店购买其他产品的，凭此卡不仅可以享受折扣还可以在结账时使用这张储值卡进行抵现使用；并且顾客每回在本店的消费额都会返还20%到顾客的会员卡；所以，这张会员卡里面的额度顾客是永远都花不完的，绝吗？

当然，会员卡使用是有要求的：每次消费100元可抵现5元；消费200元，可抵现15元；消费300元，可抵现25元！

a、顾客买婴儿床还需要买什么产品呢？

婴儿床用品，垫的要不要？枕头要不要？盖的要不要？凉席、蚊帐、尿不湿等等一系列婴儿产品！

b.婴儿还需要什么呢？

婴儿奶粉、婴儿玩具、童装、婴儿保险、婴儿理发、婴儿早教、婴儿游泳等等，太多了！

所以，真正赚钱的是后端的这些日常刚需产品，婴儿床对商家来说只不过是个前期的引流品罢了；孕婴店通过一个婴儿床实现锁定用户，还能回收现金流，又能卖给用户后端产品，你觉得划算吗？

当很多孕婴店还在卖婴儿床的时候，别人已经把婴儿床免费赠送了，那些卖婴儿床的店铺还有存在的必要吗？即使你勉强能存在下去，你拿什么和人家竞争啊？降价还打折？好像都没用吧；在免费免费模式面前，等待你的只有倒闭！

以上内容就是孕婴店婴儿床免费赠送的所有营销内容，对你可有启发？借鉴这一套营销方案，对运营人员的要求比较高，因为这么多的产品，你不可能全部经营；比如婴儿保险、婴儿早教、婴儿理发、婴儿游泳等等，需要运营人员去进行资源整合，通过互利的方式和这些商家进行合作，然后你从中赚取抽成！

当然，要想做好这一系列的流程，仅仅有营销模式也是不够的，还需要销售技巧中的锁客模式和做熟客情关系，还需要运营人员去建设全面的引流渠道；而这些知识在北斗阁都有，欢迎大家前来学习！

无论是互联网项目的操盘，还是实体店的运营；想成功，运营人员必须具备三个要素：1.营销知识的掌握（北斗阁教大家掌握设计让顾客无法拒绝的营销技巧，让你的店铺流量爆棚）；2.销售技巧的应用（北斗阁教大家掌握终身锁定顾客的销售流程，让顾客无限复购你的产品或服务，疯狂的为你转介绍）；3.引流渠道的建设（北斗阁教大家掌握引流渠道建设流程，轻松实现日引1000+粉丝，从此不再为流量苦恼）；三者缺一不可！创业的路上，北斗阁与你同行！