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哈喽，你好，我是夏天！

这是一个学生公寓的项目,老板是位女老板，整个投资额前前后后约20万元，学生公寓有3名专职营业员,20个房间,

主要面对周边学校的学生,日租金60元,钟点价格4小时40元,房间配置电视、宽代、热水器、电脑，

由于刚开业,基本设施还算可以,比较新,干净卫生目前面临的困境是,学生周末出来租住的比较多,

且大多是情侣,平时的人就比较少了，月租和钟点很少,绝大部份都是日租，

相对于周边同样规模的公寓,每月营业额能达到3万元,但是这位女同学现在每月只有几千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近10倍，

跟很多做生意的朋友一样,这位女老板也做过一些传统的营销,

比如发传单、低价打折等,但效果微乎其微，由于这位女老板己经结婚有一小孩3岁,加上负債创业,压力巨大,常感人生无趣，

学生公寓面对的是固定消费群体,只要做好后端部份,就有暴利的可能，

当时联系到我，我们经过交流一番之后，告诉她：只要留住了学生情侣的心,也就留住了钱，

当时做了一句攻心文案,叫做:如果一生只有一次情人的回忆,我只想留在深情公寓，

她首先花了一些小钱把房间布置得很温馨,完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被,

比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的自色套哦)等等，

每当有情铝为此尖叫时,她都会得意地笑，接着,她取消房间的统一定价,重新分为三个价位:贵宾房80元、标准房60元、经济房40元，

取消冰冷的房间号,给每个房间取名,很温馨有趣的名字,比如:一生一世、爱不可说、情到深外,等等;

制作一些透明塑料夹板,可以更新放置打印纸,写上温情话语,放在每间房桌上。

最后重点来了,就是她的手机短信营销，下面的这些营销技巧蕴含了很多营销模式的精华,

包括营销重点、营销流程、合作杠杆等,如果你有时间的话,请多阅读遍,对你会有帮助的，

第一步:如果学生是第一次光临的客户,那么在结账的时候,会突然告诉学生:“您今天的运气太好了,获赠完全免费租住的一天,一周内有效。”

可想而知,这种意外对给学生多大的惊喜?然后,服务员会登记学生的资料,最重要是手机号码,要求学生需要凭些手机号码的后四位作为消费代码，

第二步:在该学生真的在一周内来租住时,真正为该学生提供完全兔费服务,不收一分钱，

接着,再告诉学生:“您现在已经是我们的老客户了,有一个珍贵的合作机会,每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。

又是免费费?没有谁会拒绝，但是什么样的客户才算是新客户?以客户本登记的客户手机号为准,

如果没有记录,那么这位客户就是新客户，学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会,

于是就会顺手拿出手号,将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对,

与此同时,服务员就会记录下这些手机号,并把这些手机号作为该学生的准介绍客户，

最后,服务员会当场发送一条短信给该学生,短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码,要求学生当场群发给那些好友，

只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信,那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果，

在该朋友入住时,服务员也会发送一条短信给该学生,通通知该学生所获得的累计兔费天数，

第三,在接下来的一段时间里,服务员会按隔三差五的发送手机短信,生日、日等促销信息，

第四,对每一位新客户循环使用这个流程，是不是很简单?就是通过这么简单的营销,短信费用不到100元,

2个月后,营业额每月增加了2万多元，手机数据库将近1000人,基本上覆盖了周边的学生消费群体，

只要服务员感党当天生意冷淡,就会群发一条促销信息,从此之后,这家公寓就很少再有空房过，

但是,你看懂了这个手机短信营销吗?无数遍强调,你所提提供的产品服务一定要是好东西,

否则所有的营销技巧无异于空中楼阁,你理解吗然后,

营销的第一步：免费赠送给新客户一个完全免费的机会,是为了建立新客户的信任，当你说能免费而真的免费时,客户就会爱上你信任你，

第二步通过让学生主动登记朋友手机号码,并且由学生主动群发短信,其成功率数倍于你自己到外搜寻手机号码群发垃圾短信，

而且更重要的是,这是一种绝佳的病营销,一传十,十传百,复利倍增,

循环使用这种营销技巧,其效果果远远超出你的想象,客户岂止翻倍

第三步手机群发短信,不能一味地促销要陶客户的钱袋子,真正去帮助客户,让客户开心快乐,客户也就会真正将钱交给你了，

这种营销需要多少成本?需要多少投入?唯一的难度就是编辑短信内容了,但并不辛苦,因为市场上早有专业成熟的手机短信软件可以帮助你，

我们通常有一个错误的观念,认为钱是顺来的,但其实钱是转换来的，若是你明白石油的转换规律,

你就能将石油转换成燃料驱动汽车:如果你明白水的转换规律,你就能将水转换成氧气供养呼吸;如果你你明自信号转换规律,你就能将信号转换成美妙声乐，

当然,你如果明白生意转换规律,你就能将生意转换成你的财富，生意的规律,无论千变万化,也都遵循万古不变的人性，

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

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