读书笔记七《孙子兵法-军争篇》

两句白话解读:

善用兵法之人，不拘泥于只学套路，不懂变通，一旦套路换了不同条件，便一败涂地。在战场上不仅要懂客观的基础战术战略，懂行军宿营，懂地形准则，懂藏己调彼，更要懂主观的指挥操纵，治己之心，治团队之力，治敌我之心。

七、军争篇

1、兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，兵法全忘了。

  孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。

合军聚众，合国人以为军，聚兵众以为陈。就是全国动员，征兵，然后成军出兵。

交合而舍，与对人两军相对，扎下军营。（军营的大门叫和门，左右门为旗门，以车为营叫辕门， 以人为营叫人门，两军相对叫交合 ）

莫难于军争，两军对垒，要开始军争了，那才是最难最难。

2、走弯路是走路的一部分，花冤枉钱也是花钱的一部分，都是必不可少的。

军争之难者，以迂为直，以患为利。

故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

该认输就得认输，该认栽就得认栽，该服气就得服气，别不服，别想捞回来，特别是下血本去捞。

两点之间，直线最短，表面上迂回的弯路，实际上是最便利的直路，因为有地形，有敌形，走直线过不去。

故远远地迂回，让对方感觉我们不会过去，再用假动作，用小利牵制对方，然后突然间道插进去，就能后发先至。

以迂为直，还是想要直。人生直路，本来就弯弯曲曲，进进退退，没有一帆风顺直的。弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路，就没有路。不花冤枉钱，就花不了对的钱。

3、行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分。

军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

军争为利，军争为危：善战者以利，不善者则为危；

会争的，能争得利，不会争的，就反而把自己投入危急之地。

举军，举就是全部，全军带着装备，兵马、盔甲，器械，辎重，粮草一起行动。则不及，那行动速度慢，赶不上。所以在关键时候，必须不带辎重，轻骑急行，这就是“委军而争利”

古代行军，三十里为一舍，就是一天的正常行军速度，是走三十里。倍道兼行，翻一倍，六十里。

百里争利，三军被俘，全军只能到达十分之一；五十里争利，先头部队受挫，全军只能到达一半；三十里争利，全军到达三分之二。

（道理有三：一是难者不会，会者不难。二是行军是战斗的一部分，甚至是比交战更重要的部分，在哪儿宿营，什么时候宿营，都是胜战的前提。三是军队的脆弱，非常脆弱，一个不注意就得死，天下之至强，也是天下之至若。）

4、要知道地形，这句话的背后是无数的细节，无数人的努力、智慧，和无数人的生命。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

如果不知道各诸侯国的政治意图，就不能决定自己的外交方针，不能预结外援。

不知道实时的地形情况，就不能行军。

不重视用向导的，就不能得到地利。对地形的研究，是非常细致的工作。如果没有之前的这些周密的侦查，和针对性的装备设计开发，去多少人都得死。

5、兵以诈立，是踢足球的假动作，不是兵法根本，更不是价值观。

故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。

兵以诈立意思就是隐藏自己的意图，欺骗敌人，调动敌人，想方设法让他失误。

以利动，不是见利而动， 是有利才动。（利不是利益，对方的引诱会导致中计，此利是分析胜利的原则，有胜利的机会才行动。）

6、风林火山，武田信玄的“孙子兵法”

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。

疾如风：进攻则迅疾如风，撤退则去无影踪。

徐如林： 指军阵，像树林一样整齐， 徐徐而行，无懈可击。

侵略如火：进攻的时候就像熊熊烈火。

不动如山：军队不动的时候，就像山一样不可撼动。

7、军队的抢劫之道：组织的“非正式福利”

难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

满天乌云，看不见日月星辰，也不知哪块云后面藏着雷电。

掠乡分众：抢劫是古代战争的潜规则，也是重要的激励。

（战争有两种性质，一是侵略，就是争利，抢东西，抢地盘，没有准备推翻政权，取而代之，就是抢掠利益，或得打和亲上贡  ；一是伐，带有政治目的，讨伐政权）

8、军队之成为军队，在于指挥系统。

　《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

因为互相听不见说话，所以设置锣鼓来指挥。因为互相看不见，所以设置旌旗来指挥。有了金鼓旗帜，就能统一军人的耳目，一致行动。勇敢的人，没有前进的指令，不能独自前进；胆怯的人，没有撤退的指令，不能独自撤退。这就是指挥大部队作战的方法。

军法很严，当进不进，当退不退， 斩首。

将在外，君命有所不受；但是，将在战场，军令绝不可以不受。这是战场指挥的严肃性。

9、气势决胜。要有守气的意识，要有养气的办法。

三军可夺气

打击敌军士气，让他气势低落颓废，让他没意思，提不起劲儿。士气没了，力气就没了，战斗力就没了。

（疲劳动机 ，可以解释士气和战斗力的关系问题。该理论认为，人体的总能量是一个常量，每个人每天都根据自己的需要和动机水平对能量进行分配。动机强烈，分配的能量就高，动机强度低，分配的能量就低。）

10.领导内心强大，团队气势如虹。

将军 可夺心。

心者，将军心中所依赖以为军者也。兵熊熊一个，将熊熊一窝。夺心，就是扰乱对方将领的决心。要夺别人的心，首先自己要内心强大。领导者能养自己的心，才能养团队的气。这样领导内心强大，团队气势如虹。

11、战以力久，以气盛。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

力 不能久，所以气没法总是满的。要 随时有治气的 ，治团队的气。至于 能不能治别人的气，我们也不打仗，最好还是集中 管好自己，别自己没管好，老想琢磨别人。

朝气，昼气，暮气对应的是早上，中午，晚上三个阶段。

所以善用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等他松懈思想归时再攻击他，这就是治气的 方法。

惰气再发展，就成了暮气，这人就废了。我们检讨自己，随时要保持自己的锐气，保持自己的本色，尽自己的本分。精力不如年轻的时候，就要把 锐气集中，既不能离开一线，要保持接地气，又要转型升级，从成就自己，到成就他人。

11、治自己的心，是一切的根本。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。

用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这是治心。

（领导者，一举一动，都关系着财产万千、人命关天、是非曲直、毁誉忠奸。领导者的情绪，影响着整个团队的士气，也会干扰自己的决策和行动。很多决策都是因为压力和焦虑做出的，为舒缓自己的压力和焦虑，而作出轻率的决策。或者在困难和危险面前，不能“卒遇大难而不惊”，慌不择路，走向灭顶之灾。 ）

治气，治心，治力，治变，是保持队伍战斗力优势的四个要点。而治自己的心，是一切的根本。

先到战场，等敌人远道而来，自己安逸休整，等敌人疲劳奔走，自己吃饱，等敌人挨饿，这是治力，保持战斗力的方法。

治变，是善治变化之道，以应敌人，根据敌人的情况来变通。。

12、要有政策、战略、大战术，也要有基础战术工具箱。

　故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙， ，此用兵之法也。

讲战略，19世纪瑞士军事战略家若米尼五个层次划分：

（1）、政策，政策高于战略，先有外交政策，后有战与不战，或与谁结盟，与谁战。

（2）、战略，是我在哪儿，怎么去，是获取胜利的路线图。孙子讲战略，先胜而后战，赢了再打，不战而屈人之兵。

（3）、大战术。一招鲜，吃遍天。每个成功的人，都有自己的一记绝活。

（4）、战争勤务，没有后勤保障，再强大的军队也会不堪一击。

（5）、工程艺术，指对筑垒要点的攻守艺术。

（6）、基础战术，什么情况怎么打，就是我们常说的战术工具箱。

而基础战术的层面在于：山陵之战，不仰其高。敌人从高而来，不可迎之，势不可顺也，引自平地，然后合战。

用自己做诱饵，对手才会上钩。

归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫讲的是治气，也是“锐卒勿攻”，退回本国的军队，不宜去遏制他。因为那些人要回家，个个归心似箭，你去拦他，他跟你拼命。击其惰归是之在背后追着打，在气势上占到便宜，而从正面拦路，此时对方气势要强过我方。穷寇要追，剩勇追穷寇，是以佚打劳，如果以劳打劳，对方就会有了一份鱼死网破的意识。

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