拆《抢单手记》也能“抱得美人归”
每个人都希望自己获得成功，每个人都有成功的理想，但几乎所有人又都存在这样或那样的盲点，导致面对机遇时往往看不到是机遇 ，或者即使看到却由于准备不足或基本功太差而与机遇失之交臂。
今天跟各位看官分享的《抢单手记》是一本接地气、够实际、纯干货的国内销售实战宝典。本书用42个实战故事+9个实用锦囊+10条销售心法+48例网友案例解析，反应了市场第一线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。
和同类书籍相比，作者倪建伟有22年从业经验，是前五百强企业销售总经理，年签单6亿。 作者书籍成为国内最经典最畅销的本土销售作品，销售精英人手一本的实战销售指南——碧桂园、美的、惠普等国内大企业的销售总监买来送给新销售员的培训资料！该书是畅销百万书籍的全新修订，新增30000字销售实用锦囊。
本书用大量的案例描写，验证销售理论和销售技巧，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和人生。
在5月底带小伙伴做月度规划的时候，一位小伙伴写了他的6月计划“找个女朋友”。其实这位小伙伴人挺帅，品性也不错，工作稳定，家庭背景小康，总体不错的一个男生却一直没有合适的女朋友，一看到这个计划，线上的其他伙伴就笑做一团，开始你一句我一句地盘问来盘问去。发现其核心问题在于这位小伙伴不知道“如何去找女朋友”。最后大家一致要求，让我给一个致用的方法，帮小伙伴解决这个问题。
作为拆书帮昆明春城分舵一把手的我，当然要秉承“拆为己用”的核心，乐于助人啦~
刚好正在拆《抢单手记》这本书。我当即把书中P72页的方法告诉给小伙伴：
很简单啊，运用销售的点滴知识就可以交到女朋友了！
这就是所谓销售员的“五步推销法”。
1.搜寻你的客户。
我们销售员判定客户有个标准，就是有没有采购需求。同样，交女朋友你就要判断，她有没有找男朋友的需要。
2.接近你的客户。
我们销售员接近自己的客户时候总是很慎重的，第一印象异常重要。喜欢上一个美女，就要去接近她，怎么接近呢？找个幽默的理由，或者开个玩笑啊。比如，我在一个新城市去买鸡腿吃，看到售货的女服务员很漂亮，我就说“哇！好漂亮的鸡腿”，那女服务员嫣然一笑，我就问开这样的店一天能赚不少吧，就这样聊上天了。
3.引起客户的兴趣。
我们销售员进行销售活动的基础是客户有兴趣和你交谈，客户没兴趣，你有天大的本事也没用。女孩子也一样，要让她对你感兴趣！怎么才能让她对你感兴趣呢？你要自己创造让女孩子对你感兴趣的方法。比如，我以前做销售的时候在名片上印了个“佛”字，以此来吸引客户的注意。
4.激起客户的欲望。
销售员只有激起客户的潜在欲望，才能知道客户究竟关心什么，才能够知道下步该怎么做。那女孩子呢？她的内心有什么真正的欲望？将她的欲望扩大啊！
5.满足客户的欲望。
销售员都是通过激发、扩大客户的欲望，引起客户的不满足，然后去满足客户的欲望来“拿下”客户的。女孩子呢？你当然也要证明你能满足她的欲望啊。呵呵，别对我说：“她想嫁个大款，我现在很穷，满足不了。”
这“五步推销法”告诉我们运用5步认真分析并制定好计划，就能轻松搞定你的那个TA。
有人可能会觉得：做销售跟找女朋友真的有关系吗？这方法靠谱吗？
销售首先就是推荐自己。如何把自己推销出去，这销售的道理和交女朋友也是一样的殊途同归。
具体结合小伙伴“6月份找个女朋友”的计划，我给大家伙拆解如下：
1.找对人问需求
先确定一下自己的目标是谁，有没有具体的目标画像；如果你遇到那个心仪的TA，接下来你就需要确定一下：TA有没有另一半，或者有没有找另一半的需求。销售目标客户也是一个道理，客户是谁？具体谁负责采购，目前客户有没有采购的需求。这对于你接下来的行动非常重要。这些信息可以从外部渠道或者认识的人来问，实在不行就直接问TA。
2.好印象夸夸问
直接问的前提在于你给对方的第一印象如何。你平时的形象也还不错哪很容易也让对方产生好感；如果平时不注意，那你少不了要先从外在形象上打理一下；如果想靠才华取胜的看官，你当然少不了用“夸夸提问法”，开启和对方的聊天或询问模式。比如：美女，你这身穿搭品味非常时尚，是不是学时装设计的啊？
有一次在地铁上，我就遇到一个男生问女生要微信，通常女生不太会拒绝，可惜的是那个地铁男生要到女生微信，看了朋友圈说了一句：啊，你都结婚啦~~（之前女生已经拒绝过男生好几次，表示不愿意加微信）。
这里提醒各位看官：特别勇的方式接近客户，就要做好万一的准备哟~~~
3.备亮点引兴趣
能跟对方聊上，那一定别忘记展示自我亮点哟！找到对方感兴趣的话题，和你自己非常独特的点来打动对方都至关重要。比如：在你的微信朋友圈有一些独特的视角或者兴趣的内容；或者跟人在说话的时候非常幽默能够挑起话题；准备一些不一样的东西带在身上，能够引起他人的注意。比如说原文中提到：作者的名片上印个“佛”字等等。能够引发对方的兴趣往往会让你事半功倍。
4.探欲望绘蓝图
当TA开始对你感兴趣和能聊在一起啦，这时候别忘记问问对方当下的状态是否满意，或者问问对方未来想要什么样的生活和工作状态。聊未来往往可以透过现象看到本质，所以可以通过问当下和未来的想法，了解对方潜在需求和欲望是什么、TA关心和在意的点是什么。并通过不断深入的了解，引导对方描绘出一幅具体的未来蓝图，更能够接近彼此的关系。
5.给好处促达成
满足TA的需求当然很重要啦，对于喜欢花的女生，当然送花很重要；找到对方的兴趣点或者喜好，并积极做到的同时，别忘记确立关系很重要！这里的坚持也很重要哟，守得云开见日月，坚持到最后一秒的不放弃，往往最能看出一个人的品性如何。
分享完以上的“五步推销法”小伙伴眼睛都亮啦，对我说：范范姐，您这个五步法太实用啦，我“端午节”刚好有个户外活动，依据这个方法，大家帮我设计一下，我争取下周能有好消息！
线上的其他伙伴立即开始了头脑风暴，10分钟后小伙伴的“端午节户外相亲计划”新鲜出炉。
端午节还真让我们群在线当了一回吃瓜群众，小伙伴已经有了意向的女生，并确认对方对他也有好感，进入下一次单独约会中~~~
团队的其他伙伴一看这么有实效和立竿见影，吃瓜之余也不忘帮小伙伴向我寻问具体功心术的做法。
刚好《抢单手记》里的“销售三术”P113的内容，堪称最佳“功心三术”：
一个销售进别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西。比如，如果墙上挂字，说明他喜欢书法；如果他办公室里放着养鱼的水箱，说明他迷信；如果办公桌上放着家庭照片，说明他喜欢小孩儿：如果办公室比较乱，说明他性格比较随意；如果他办公室比较整齐，说明他很谨慎；如果他办公桌上有烟灰缸，烟灰缸里面有烟头或者烟灰的痕迹，说明他抽烟。如此种种，你总能从他的办公室的布置上找出很多信息。
“牛总的办公桌上放着一个红木麒麟，麒麟是风水中的招财进宝之兽。并且人年龄越大，越会感觉人生中偶然的成分多，可能就会越迷信，所以我就临时想起和他谈风水。即使不谈风水，我也必定通过‘察’，找到其他的话题，用‘异’来起他的兴趣，从而说服他。
“谈什么，不是我们销售能控制的。但是想谈成什么效果，却是我们事先要练、判断和谋划的。比如你想做成某件事情，那么：
“第一，你要树立必须做成某件事情的决心，这能让你有‘勇’去做！
“第二，如果目标太大，一下子完成不了，那么你必须将大目标分解成若干能完成的小目标。如何分解目标呢？可以用‘察’。
“第三，能完成的小目标一个一个去实现它们，慢慢靠近大目标。
“第四，经过小目标的累积，最后完成大目标。当水烧开到99摄氏度，当球员把球带到后场，面对球门最后一脚的时候，一定要谨慎，一定要用‘异’来画个完美的句号。最后一脚踢不好，那就丢人丢大了。”
三个简单的“勇、察、异”之法，开启对方跟你的信任感，一旦产生信任感，推心置腹也是顺水推舟的事。
撸起袖子加油干的精神一定要有，担心害怕不如勇于前行，做了才会有答案。过程中再通过细节的观察，让我们知己知彼的同时，做到审时度势，进行差异化应对，才是获得成功的核心之术。
具体如何做到“功心三术”：
1.勇必胜
做任何事都要具备成功者的必胜心态。因为：微笑可以传染的，信心也是可以传染的。有句话“相信相信的力量”就是对于勇必胜最好的诠释。一件事情无法判断对与错的时候，你选择了，那就走下去，走下去就有路了。
“端午节户外事件”中，小伙伴能约到下一次接下班的约会，就是勇敢地踏出第一步。
2.察相联
我们这些在线吃瓜群众其实也是一种“观察”，现在很多真人秀节目不都有个“观察团”吗？就是通过观察细节和洞察语言背后的内在含义，来做出判断的嘛。
原文中对细节的用心体察，需要关注对方的行为、语言、环境等等因素，这也就是我们常说的“细节决定成败”。当然也少不了主动学习和拓宽自己的知识边界，像我们拆书帮的小伙伴在“察相联”的迁移上就非常擅长。
3.异有道
做到了前两项的“勇和察”，异有道就在于：你做了别人没做的、或者别人没做到的事，不论是你的行为、语言、表情和表达心意的形式等等，不一样才能一“异”制百敌。这里的“异”是要做到对方的心里，被对方看到、听到、感受到，切不可自说自话。一定要在前两步都做到后再体现你的“差异化”才是正道。
截止发文时，小伙伴已经成功获得了第三次，对方约他一起手作咖啡的邀约。这源于在请女生下班晚餐的时候，小伙伴观察到了她之前盆友圈的发文“喜欢一款咖啡的味道”，送出了自制同款挂耳咖啡。女生周五刚好约了自制咖啡店，小伙伴当即提出“带他一起”的要求…
看到这，有看官可能会说：谈个恋爱，弄的跟个大项目一样，有这必要嘛？谈恋爱不是应该以诚相待嘛，这样会不会太心机啦？
没错，谈恋爱也是一个项目，只要有人存在的过程都存在销售和项目。谈恋爱想要“抱得美人归”不用心的结果自然就是成为“光棍节”的一员；爱情和婚姻同样也需要经营，这就类似一个长期的项目，只不过从恋爱到结婚到白头的项目周期长了些而已。擅于用心的人，一定是擅用“功心之术”的人；能够成功的人，也一定是会用“功心之术”的人，因为之所以能成功，一定有人为成功买单，成就成功的人。
《抢单手记》中给各位分享的“推销五步法”和“功心三术”你学会了吗？欢迎在评论区写下你的运用心得，一起解密如何在逆境和落后的局面下，运用销售智慧获得人生和职场的破局之道，并有效开展行动。
