选品—刚需

选品的原则

1. 刚需

2. 高频

3. 大市场

讲到选品，很多卖家都会觉得头疼头大，要么不知道该选什么，要么自己选择的产品没人买、销售不达预期。

关于选品，我的看法是，为了运营的方便，为了产品有人买，为了备货简便可控，为了不让“赚到的钱全部都压在库存上”，为了便于打造出爆款，为了最终能够真实的赚到钱并装进自己的口袋里，选品时一定要向刚需品靠拢。

什么是刚需品？简而言之，用户购买时不是因为“我喜欢”而是因为“我需要”，这就是刚需品。

举例说明，当你家花园里的花花草草需要浇水灌溉时，你需要的是喷头和水管吧？当你买喷头买水管时，你真的会在意喷头的形状在意水管的颜色吗？

大概率的情况下，答案是否定的。你需要的仅仅是一个能够满足你完成庭院中灌溉花草的功能即可，至于其它，基本上都无关紧要。

所以，从卖家的角度看，如果你打算卖花园用品，如果你把水管作为你的一个选品方向，此时，你就不需要纠结于你要准备多少个颜色多少个花色了，你喜欢黑色就选黑色吧，喜欢蓝色就选蓝色吧，而完全没必要把红橙黄绿青蓝紫每个颜色都做出一个子Listing出来供顾客选择，用户在意的是功能，对颜色的偏好大大淡化了，如此下来，你只需要精心打造你自己已选择的颜色款式就好，因为它适用于所有人的需要和偏好，这样的选品，你解决了用户的需求，同时大大降低了自己备货环节的复杂程度，而同样，也可以减少库存压力。