2018-02-26

金羽杰旗舰店五一活动提案

一．活动目的

1.    店铺节日性活动：迎合消费者五一期间对促销活动的需求

2. 充分利用五一期间全网活跃流量，出清店内春夏装及羽绒服

二．活动细则

1.    活动主题：五一感恩回馈

2.    活动时间：4月25日至5月2日

3.    活动商品：店铺中“羽绒服反季大促”款除外，其他所有宝贝均参加

4.    活动方式：店内现有折扣+返现+包邮

  活动期间全店5折起在（维持店铺现有价格即可）

  满299返30， 满499返50，满899返100；

  注：

  所返现金将在顾客确认收货并且全五分好评后直接打入顾客支付宝账号中；

  发生退换货致使消费者不满足活动要求，不会返现。

  活动意义：

提高会员回头率：

店铺活动长期保持同一种频率，会使老会员对店铺活动产生疲劳，通过这种时下流行的促销方式带动老会员，进一步提高会员粘性。

活动噱头更大：

返现与满减本质上属于同样的促销形式，但是返现金的模式很直接的让买家感觉到活动的力度，同时也提高了活动参与度 , 得到永远比减掉显得更加充实。

买家在心理上感觉赚到了现金：

采用店铺维持现有折扣基础上进一步返现形式，类似于折上折，潜意识中让消费者感觉实在，赚到了现金，但实质上店铺并没有让利很大

提高客单价、拉动春装：

采用满xx元返现的形式，合理设置xx元档位，可提高客单价，顾客为凑满金额得到返现，可能需要低价商品，无形中拉动了均价较低的春夏装

提高DSR评分：

由于现金会在确认收货且全五分好评后打入消费者账户，借助活动刷单，提高DSR评分

5. 店内配合：

  重点产品：进行针对性关联销售；春装做好搭配套餐

  其他产品：进行通用型关联销售

      6. 推广形式：直通车（明星店铺、直通车单品图片附加活动信息）+钻展+店内展示（店铺店招、首banner、自动货架上方小banner、宝贝页、左侧分类栏）

预计广告投入：明星店铺+钻展（排期）

                明星店铺预计花费：240元，引流400

          钻展预计花费：5000元，引流8400