【学习笔记】《5分钟商学院》营销 02

02 饥饿营销

饥饿营销就是，通过故意降低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。它的本质，是“边际效应”理论在营销领域的应用。看上去饥饿营销的目的，是通过严格控制产量，让供应端始终小于需求端，产生供不应求的假象，把消费者“饿”晕，然后抬高价格，获得暴利。但实际上，因为饥饿本身也限制了销量，所以利润未必大。所以，饥饿营销真正的目的，不是为了利润，而是为了品牌附加值。

成功使用“饥饿营销“有三个前提，第一，这个产品要有不可替代性，第二，消费者心态不足够成熟，第三，市场竞争还不激烈。

饥饿营销也有不少副作用：第一，客户流失，过度饥饿营销，就是将客户“送”给竞争对手。第二，顾客反感，过度饥饿营销，会让消费者饿到冷静，觉得被愚弄，对品牌产生厌恶。

03 技术采用生命周期

技术采用生命周期，是新技术推向市场时，必须会面临的五个阶段，每个阶段，面对截然不同的消费者。

第一阶段面对的是创新者，第二阶段面对的是采用者，和群人的认可，千万不要沾沾自喜。因为他们并不代表大众。

第三阶段，才会面对真正的大众，他们是早期大众，只关心需求，根本不关心技术。

早起采用者和早期大众之前，有一个死亡之井。没能纵身一跃，把意见领袖喜欢的“有趣的科技”，变成普罗大众喜欢的“有用的产品”，是现象级产品昙花一现的真正原因。

第四阶段，面对的是后期大众，他们更保守，对风险更敏感。

第五阶段，面对的是落后者。他们对所有新技术充满了敌视。

了解了技术采用生命周期，如何运用这个理论呢？

第一，你要懂得分辨用户处于哪个阶段，第二，我应该怎样跨过死亡之井，把有趣的技术，变成有用的产品。

想要跨过去死亡之井，可以学习诺曼底登陆：

一，找到无人海滩

二，构建整体战队

三，运用致命武器

四，打开艰苦巷战