2021-06-23

今天继续共读《定位》第四—六章。

成功的通路是看看你的竞争对手正在做什么，然后把他们广告中阻碍信息进入心智的诗意或创意去掉，换成精炼和简化的信息用在自己的广告中，就能打入潜在顾客的心智！

心智就像电脑的内存条一样，为选择存储的每一个单位的信息都设置了一个空位。

针对 现在的海量传播，心智有一套防御机制：它会拒绝那些“运算”不了的信息，而只接受与心智现状相符的新信息，并过滤掉其他一切信息。

见你所想见。你尝到的是你想尝到的！

你听说过“魔力数字7”吗？其实我们的心智容量有限。不可能记住超过7个以上同类型的品牌名称，对于每一类产品，潜在顾客的心智中差不多有一个这样的梯子：每个阶梯代表一个产品品类，阶梯上的每一层都有一个品牌名字。

成功定位最重要的是始终如一，需要数十年如一日的坚持！

要想成为第一，关靠“我能行”精神不行，在心智之战中，即使一家公司推出一款了不起的产品，拥有一支了不起的销售队伍，发起一次了不起的广告宣传活动，但如果正好处在一个“此路不通”的位置上，照样会一败涂地。

如何跟IBM这样第一的公司竞争呢？可以利用它们在潜在顾客心智中已经拥有的定位，在电脑业建立与之关联的新定位。谁都想做领导者，但其实跟随者也可以的。

如何才能成为领导者呢？其实很简单，只需率先出击，并且全力以赴。

如同婕斯公司因为干细胞修复好了老板受损的膝盖，于是买断了曾为美国富豪名流做整形的博士的干细胞技术，从一支精华露起家，现在所有的产品都是抗衰老生物技术，取得好成绩就是一定的了，创始人的愿景是要做全球网络第一。凭借着独一无二的技术，始终领先世界5-10年，不需要做广告，靠的就是口碑和无与伦比的系统。

成为第一很难，但我相信不久就能实现。