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今天在工作方面都干了些什么？

今天去跑了一下宣武门的华夏，其实那边是有保安的，一边一个，刚开始是在电梯里加了一个，聊了聊，然后下面抽烟的又加了一个，吃饭时加了三个，下午尾随加了两个。跟他们前台四个小姑娘刷了刷脸，开了开玩笑。加了一下。

尾随一个贷款客户，没有成功，还有两个华夏保险的大姐，没有成功，贷款客户是因为没追上，他们电梯太奇葩。另外两个是没有谈好，而且公交车也来了。稍微有点不好的就是约的人没见到，不回微信也不接语音。

在这过程中，有人给我介绍客户，不过资质不符合，要20w以上，信贷的准入条件一个也不符合，聊了一下，留了联系方式，以后可以成为渠道。最后都是跟了句“有贷款方面不懂的地方找我”。

回来之后写了一下意向客户，然后稍微整理了一下微信，就去培训了，当然，听到了一个消息，就是华夏保险不能做，也不能算是白跑，锻炼了一下。这次培训学到了好多，当然不太方便写到这里，讲的是产品竞争力，郑主管太优秀了，只说一天放六件这一项就是个记录。还有就是保单六个月以上就能做，两年以内的保单，普惠做的是最有优势的。在谈客户或者渠道的时候，一定要讲优势，特别的地方，能让别人记住你，记住你的产品特别之处，就是归于一句话，这个单子，除了我们家，别人任何一个都做不了。

三点收获

1.吃饭，抽烟应该是最容易加人的情景，来一个小偶遇

2.有抵押这里，纯特色，就是全国别的地方的房都可以做，50w以下的也可以，原来只知道是个优势，不知道是个别人家都没有的优势。

3.落单捕鱼，得注重这个单字，人越少越好。

问题

1.pos贷五张下户照片是怎么回事？

2.二抵不看大头小尾这个怎么理解

3.希望听到三大客群的详细讲解

4.针对业务员出入不频繁，甚至特别少的情况下，在没有认识人的情况下，以什么方式杀到里面比较好，还是等他们吃饭或者下班？

5.对于那种一说就是我客户不贷款，你们利息高，我客户不缺钱，我都会劝我客户别贷款，这种业务员，怎么快速有效的回复她。