这个问题，你认真的思考过吗？

你卖的根本不是“产品”，你理解什么是“产品”吗？

对于一个销售员来说，真有产品这种东西吗？

你是否觉得这个问题问得很扯蛋？如果没有产品，商场里琳琅满目的东西难道说是一种幻想？

耐心思考这个问题，我们先分析一下，不用说，销售的责任是把产品卖出去，但是产品到底是什么东西？客户为什么非要买一个叫产品的东西呢？

实际上：这个世界并不存在产品这种东西，所谓产品，不过是一组解决问题的方法和集合

产品设计者的职责是把这些零散的方法组合到一起，

而销售者的职责正好相反，他要一样一样的拆开来，看看哪些方法能够解决当前客户的问题，满足客户的需求

所以，在销售眼里只有解决问题的方法，而不应该有产品这种东西

说到这，相信有很多人开始觉得无法理解，各个销售行业多年来都在辛辛苦苦的卖产品，天天培训自已要了解产品，要热爱产品，甚至要学会跟产品谈恋爱，怎么瞬间就把产品这个东西弄消失了？

其实这个观点不难理解，因为没有客户会为你的产品而掏钱，他们掏钱的唯一原因是你解决了他们的问题。