小玉：作为个人品牌咨询师，你需要了解什么是恐惧

昨天的文章《小玉：如何从产品思维看待打造个人品牌这件事》里聊到了，我们打造个人品牌时，需要深入理解人的情绪。

因为打造个人品牌，就是将自己这个“人”，以产品的形式推出来，面向市场。因为，产品使用的对象，服务的对象，最终是人。

所以做产品，必须研究人。研究人的情绪，研究人性。

到底是什么，最终促进了让人买单？（WHAT）

是恐惧，是痛。

是恐惧和痛苦带来的，发自内心深处的，想要摆脱这种恐惧的渴望。

你不妨思考一下自己当初购买一些衣服，包包，甚至课程的理由。有没有什么，非买不可的理由？

为什么有些东西，卖得那么昂贵，你却依然愿意为之付费？

儿童手机，戳中人们心中的恐惧点是什么？

是怕孩子丢了，再也找不到了。这是埋藏在每一个父母心中最深的恐惧。

奢侈品包包，戳中的恐惧点是什么？

是怕普通的包包背在身上，显得我很掉价，甚至于别人看我背着普通的包包，能一眼看穿我的钱包空空。

怕穷，更怕显得穷。

那护肤品，甚至昂贵的护肤品呢？戳中的恐惧点又是什么？

是人们对青春流逝的恐惧，觉得自己拉不住时光，马上就要变老的恐惧。

......

那么，个人品牌咨询师，为何要理解恐惧，能够帮助用户解决什么类型的恐惧？

作为一名个人品牌咨询师，我自己也常年在用户的恐惧边上游走。

我们需要有同理心的，去体会并理解对方的恐惧，并帮助他，从恐惧中，一步步走出来。

我服务的对象，很多都是宝妈。

我自己也是一个八个月大孩子的妈妈。刚刚从产假里走出来。

我很深刻的理解那种，觉得自己做得不够好，很怕没法给孩子一个美好生活的恐惧。是真的恐惧，半夜都能惊出一身汗的那种。

所以当越来越多的妈妈私信我，说想要变得更好，想成为孩子的榜样时，我能很有同理心的知道，她背后的恐惧是什么。也能深深的理解，为什么新时代的女性都那么拼命。

不是我们不想休息，而是我们必须成为更好的自己，然后成为更好的妈妈。

那，如何成为更好的妈妈呢？怎么样，才是孩子眼中更好的妈妈呢？

独立的，乐观的，积极的，向上的，会赚钱的，懂亲子的，有时间陪伴的......

都说人生要做取舍。可这么多的好，我们都想要。怎么办？

有没有路径帮助妈妈们达到这样的彼岸呢？

我自己一路的挣扎和尝试，逆流而上，炒掉老板，事业越做越好，同时还能全职陪伴...我的经历，大概就是摆脱恐惧的最好证明。

我能趟出这条路，那么千万个妈妈也都能趟出这条路。对不对？

那做产品，或是作为咨询师，我们如何找到用户的恐惧呢？（HOW）

1、通过直接询问的方式。

2、讲别人的故事，让用户自己产生想象。

3、对标法，看竞争对手，通常写些什么。

4、对比法，拿行业最好及最差，让他们自己做对比。

跟最好的比，知道自己的理想状态是什么样的。跟最差的比，知道自己若不努力，便会成为那样。

最后举一个例子：同样是卖水，你是卖给刅公室的人，还是沙漠里的？

当然要卖给最渴的，没有水就会死的。

这是直面生存的恐惧。

所以，我们首先要去了解和帮助的，是最最恐惧的一群人。

因为，没有你的帮助，他们是最慌张，最焦虑，最痛苦的。

所以，作为咨询师：

首先，你需要了解清楚用户的底层情绪。分辨出，人们有哪类恐惧。

然后，用你的能力和能量，助人摆脱这样的恐惧，活出更好的自己。