《说话的魅力》第九章
第九章 落井下石
想借钱吗？先看看他老伴在不在。
想接吻吗？先看看四周有没有人。
虽然只是中度台风，却带来台湾四百年来最大的雨量，北部几个城市全淹了。
憋了一整夜，听楼下人家大呼小叫，原来的巷道成了小河，河上飘着桌子椅子，猫啊狗啊，还有橡皮救生艇隔一阵就砰砰砰地开过。
早上十点，水总算退的差不多了，小陈换上短裤，又穿上雨靴下楼，推了半天，推不开门，再使尽力气撞，才把门撞出个小缝，原来外面积了一尺多的淤泥。
楼下的邻居正清理呢，把屋里的东西一样样往外扔，差点打到小陈。
“拜托！”小陈叫了一声，“小心点！”
“噢！”邻居瞪他一眼，“没想到你在家，我还以为你一家都跑了呢！昨天我们淹到胸口，想把东西往你那儿搬，怎么按你门铃，你都不开门。”
“我没听到啊！”小陈摊摊手，突然想起，“对了，因为停电哪！你为什么不喊、不敲门呢？”
“我喊了啊！也敲了啊！”邻居弯着腰把电视机抬出来扔在泥浆里，啪一声，溅了小陈一腿，只当没看到。
“我没听见耶！”小陈用手擦擦腿上的泥。他心里知道，他根本就听到了，而且听了一夜。
往前走，没几步就走不动了，因为雨靴里全灌了泥浆，干脆把鞋脱了，提在手上，蹚着泥浆走。好不容易走到高处，远远看见自己的车，居然没泡水，心中有几分得意。
但是这得意没多久，因为车子四周停满别的车，开不出来，“地铁”又成为“地下河”，废了。小陈只好光着脚走，走了一个多钟头，才到自己的服装店。
一夜豪雨，据说淹了一尺多，电全断了，大楼地下室淹水，紧急发电机也泡汤了，铁卷门都打不开。
一排店面，门口全挤满了人，还有警察，先验明正身，证明是那家店的老板，再用电锯、铁锹，帮着店家把铁卷门撬开。
每撬开一扇门，就听见一阵惊呼，跟着是男人的诅咒和女人的哭号。
小陈的两个职员居然也到了，跟小陈三个人，借了把铁锹，自己撬开门。
哗啦！居然还从里头流出一滩水。“这铁卷门对外不能防水，却能把水存在里面不放出来。”小陈骂了几句三字经，再推开玻璃门，往里看，这一看，就差点晕了过去。
中午，居然有慈善团体沿街送便当，小陈和其他店家，一起站在人行道上吃，一边吃一边叹气：“最起码半个月没法做生意，房租可得照付。我们这生意还怎么做啊！”
隔壁店的小邱哭丧着脸，凑近小陈：“小陈啊！咱们是同一个房东，那老萧好像人还不坏，咱们请他减点房租吧！”
“成吗？老萧那个臭脾气。”小陈鼓着眼睛，看看小邱。
“你口才好，你去说，说不定成呢！”
“为什么你不去说？”
“我不敢哪！”小邱双手合十，拜了拜，“说成，我请你吃饭。”
“好！我去说，”小陈把便当一搁，“我正想说的呢！”接着跑上楼去。
老萧就住顶楼。上面盖了违章建筑，大概因为用了轻建材，雨太大，四处漏水，老萧正穿个内裤，跟他老婆往外倒水呢。
“还没吃午饭哪，老萧。”小陈打个招呼。
“去他奶奶的午饭，谁给？”老萧没好气。
“刚才楼下就有人发便当啊！”
“我没听见，”老萧突然跳了起来，冲到小陈面前：
“谁没损失啊？你知道我损失多少吗？我最近股票已经损失一千多万了，你给吗？你给吗？”老萧把一双脏手伸到小陈面前，又推了小陈一把，“你他妈的落井下石，房租一毛钱也不能减，要减，你就给我滚蛋！”
“都怪你，要我去说，挨顿臭骂，说要减房租，就滚蛋。”小陈下来对小邱抱怨。
小邱没吭气，摇摇头进去了，一边跟老婆丹丹收拾泡水的东西，一边把小陈的事说给丹丹听。
丹丹低头听了一阵，突然抬头说：“我去！”也不管小邱拦阻，就冲了出去。
“你是谁？”老萧大声对着门外喊。
“我是您房客小邱的太太。”
“你也是来......”
“我是给您送便当来的，听说您还没吃东西，会伤身的。”
“这就是免费便当？”老萧把便当一把接过去。
“不！是我特别为您二位去买的。”
“噢！谢了！”老萧居然笑了笑，叫老婆拿椅子，“请邱太太坐。”
“谢谢您，我不坐了，店里东西全淹了，我还得下去收拾。”丹丹鞠个躬，下楼了。
傍晚，楼外堆满了泡水的东西，好像战后。
小邱两口子和小陈，坐在门口，拣还能洗能卖的衣服。
突然看见半截“宝塔”摇过来，是楼上的老萧，正看地上那些扔出来的东西呢！
“损失不小啊！”老萧看看丹丹手上泡了水的裙子，“看来你们损失比小陈大，他还有两个员工，你们只有两口子。”说完，转身走了，走几步，突然回过头来，“小邱的房租，从这个月开始，减收五千块。”
有话好说
为什么小陈专诚去谈没谈成的事，由丹丹出马，只字未提，事情却成了呢？
将心比心，相信你一定知道答案——
因为小陈在房东最忙、最累、最狼狈而且肚子最饿的时候去谈，有谁在这时候脾气会好呢？
不错，丹丹去的时候，老萧还在忙，也还在饿，但是丹丹不是去跟老萧讨价还价，而是为老萧“雪中送炭”哪！
要雪中送炭
每个人都一样，对雪中送炭，在失意时照顾自己的人加倍感激，又对趁火打劫，在自己最慌乱的时候，还想占便宜的人加倍痛恨。
当老萧得到丹丹送去的便当，把肚子填饱了，又用了几个钟头时间，把屋子清理干净之后，心情平静了，也就是他最能“心平气和想事情”的时候。
他可能想：“小邱的太太真不错，居然知道特别去买两个便当来给我吃。”
他也可能接着想：“其实小陈、小邱都想来要求我减房租，只是先由小陈代表。其实丹丹上来，也为这个目的，只是这女人懂事，送便当，没提房租。”
由于此刻他已经静下心来，可以想得更多，他或许想到：“本来就不景气，小陈、小邱再一淹水，更完了，如果我不减房租，只怕他们不租了。那时候我又能立刻找到房客吗？如果几个月没有新房客，我损失更大。”
老萧忖度一下，心里已经有了谱。
“减他们一点房租，把他们留下来，反而有利。”
可是当他再想到“小陈上来，非但袖手旁观，不帮忙，没为我拿便当，还开口就说减房租”，老萧的火就又上来：“这简直是落井下石嘛！是可忍孰不可忍，对这种薄情寡义的人，我绝不能便宜他。”
所以在老萧下楼之前，早已有了定见，他是经过盘算之后，早决定主动为小邱夫妇减房租的。
说话挑“吉时”
中国人嫁娶、开张、乔迁，常要挑时辰，其实说话办事更得挑时辰。
什么是“挑时辰”？挑时辰就是找最恰当、对自己最有利的时间去“进一言”，当然也就是避开“凶时”。
如果你还是个孩子，想找老爸老妈谈事，你会找老爸有“起床气”、老妈急得发疯的一大早去谈吗？
如果你是职员，就算你想了一夜，有一肚子气、一肚子委屈，你能在主管才进办公室，堆了一桌文件，急着处理，或急着要去开会的时候，去跟他争吗？
如果你要讨价还价，跟人理论，你会在对方肚子正饿，急着要去吃饭的中午十二点打电话去吗？
如果你想要找人“调头寸”，你会在他家里正高朋满座、大宴宾客，或居丧开吊、满面戚容的时候去伸手吗？
甚至，你想向女朋友求婚，你再急，又能急到冲进她办公室，在她忙得不可开交的时候“下跪”吗？
所以连你谈情说爱，甚至接吻，都得“挑吉时”。
许多女生拒绝男生的“第一吻”，都不是因为不喜欢那男生，而是因为当时环境不宜啊！
说话挑地方
谈到环境，懂得说话的人，不但要挑吉时，更要挑环境。
为什么有许多人明明不爱运动，却要去打高尔夫球？因为打球的时候，山丘水秀，徜徉其间，是最好说话的时候。
为什么有些人谈事，要在对方出差时追到国外？因为他知道对方出国，总比在办公室多些“自己的时间”。有些甚至为此打破费，跟对方一起买头等舱机票。为的是在这长途飞行中，他要躲也躲不掉，正可以借机会攀谈哪！
我认识一个外交官，明明忙得要死，居然还接受邀请，要坐四个小时飞机，去参加一个民间社团的晚宴。只是临上飞机，他又突然不去了，原因是另一位宾客不能到。
别人不到，干他什么事？
当然有关系！因为他接受晚宴的目的，只是想借机会跟那位平常见不到的官员同桌攀谈攀谈。那官员不去，他当然不必去了。
但是你再想想，那官员为什么不去？他会不会也因为知道外交官要同桌而回避呢？
碰上火爆脾气的人
我还知道一位商界大佬，能力虽强，但脾气奇坏，许多摸不清他脾气的人，只要跟他讨价还价，一定搞砸。因为他是当面“一寸也不让”的人。
但是摸到他脾气的人，找他讨价还价，另有一套办法，他们不是先通过他的副手探探他的口风，就是不打电话，只传真。
据说每次他听到副手传话，或收到传真时，都会咆哮：“门儿都没有！”
隔一阵，他又会出来叫副手找资料，重新考虑，就像前面故事里的老萧，接着一百八十度转变——成了！
由此可知，把话说道心窝里，先得找到对方把“心窝”敞开的时候说，你甚至得为此先打探对方的习性，谋定而后说。
退一步说话学问很大，请看下一个故事。
