销售自己

这两天听了李笑来老师对销售能力本质的解读，被惊得一塌糊涂。

销售的本质，是销售自己。

在当今生产力空前强大，市场空前自由，商品信息不对称程度越来越小的时代，绝大多数商品并不存在短缺的情况。在无准入门槛的自由条件下，几乎任何商品都同时被足够多的销售人员售卖。

这种情况下，优秀销售人员靠什么职称业绩？

信任——顾客的信任

有了这个认知，似乎一切与销售相关的问题，都变得简单了，都变得可操作了。优秀销售人员要做的事情只有一个：

在长期的维度上，随时随地，尽一切可能，积累自己的信誉或品牌。

这样看来，持续健身保持身材，有助于提高自己的销售能力；锻炼表达的能力（包括书面表达和口语表达），有助于积累自己在他人心理的好印象，自然可以提高销售能力；注重仪表，有助于提高形象分，给他人留下好印象，让人更加信赖自己；尽一切努力做好事，做自己力所能及的一切善事，自然也是提高个人品牌的良好行为习惯；在可能的行业、领域积累能力，提高影响力，让自己在该领域成为权威，可以有效提高个人品牌……

总之，李笑来老师关于销售本质的清晰、准确的表述，可以让人瞬间掌握判断一个标准，这个标准可以瞬间判断哪些事情值得做，哪些事情必须做。