【马上说天下】商道·非常道（九十）

（五十六）商道之和光同尘

知者不言，言者不知。塞其兑，闭其门，挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是谓元同。故不可得而亲，不可得而疏，不可得而利，不可得而害，不可得而贵，不可得而贱。故为天下贵。

但凡渊博之人，往往有个小缺点，就是多少有些矫情，孔孟老庄都是如此。像这一篇，老子提起笔来，琢磨来琢磨去，感觉有些不对味，结果来了一句“知者不言，言者不知”，明于道者不多立言，立言的往往不明于道。可琢磨了半天，老子还是忍不住立言的诱惑，继续往下写。

“塞其兑，闭其门，挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是谓元同。”和光同尘啊，古往今来大大有名的一句话，就古往今来知名度来说，其实比“难得糊涂”要大上无数倍，只是这百来年没文化的人太多……那么这句话，史上已经有无数人做过阐释，比如：堵塞授受赐予的接口，关闭出离混沌无名的门径，消磨过分突出的锋角，排解纷挠的矛盾纠结，收敛过于耀眼的光芒，同一切存在浑为一体，这就叫做达成了浑融一体的“玄元大同”境地。

意思是这个意思，但是到底如何发挥、运用，那就真的叫修行在各人。举个极端的例子，每当外敌入侵，咱们这个民族总是不缺汉奸的。那么有文化的汉奸，总要找点理论依据，安抚自己那颗已经不知道塞哪儿去了的良心，和光同尘就是一条，敌势浩大不能挡，那么为什么不承认现实，通过合作来保全民众保全民族元气云云。至于平日里官场、商场中人，把同流合污美化为和光同尘的更是大有人在。老子如果有知，听说后来不肖子孙是怎么念经的，估计能蹦回来抽他们一大耳光。和光同尘，是德，是术，在它之上还有个叫做道的东西。做事可以有技巧，但做人不能无底限。对于一个人来说，在他的心底总是有些要守护的东西的，否则与只知丛林法则的禽兽何异？

天地有正气，杂然赋流形。下则为河岳，上则为日星。

於人曰浩然，沛乎塞苍冥。皇路当清夷，含和吐明庭。

时穷节乃见，一一垂丹青。在齐太史简，在晋董狐笔。

在秦张良椎，在汉苏武节。为严将军头，为嵇侍中血。

为张睢阳齿，为颜常山舌。或为辽东帽，清操厉冰雪。

或为出师表，鬼神泣壮烈。或为渡江楫，慷慨吞胡羯。

或为击贼笏，逆竖头破裂。是气所磅礴，凛烈万古存。

当其贯日月，生死安足论。地维赖以立，天柱赖以尊。

三纲实系命，道义为之根。嗟予遘阳九，隶也实不力。

道是个玄之又玄的东西，得之我幸，失之我命。如果能手握天地之机，能够发挥自如扭转乾坤，自然能做一番如郭子仪戚继光一般的大功业。可是对大多数人来说，可能这辈子也达不到这个高度，比如文天祥与四行孤军，一个是写诗你不行，一个是打仗我不行，那么一个就写好自己的诗，言好自己的志，在历史的长河中留下一个光洁的名字；另一个则一寸山河一寸血，不求谁能记住一个小兵的名姓，只求给后来人留下一个待从头收拾旧山河的机会。脚踏实地，做一些能做到的事情，与小节上对得起个人良心，与大节上对得起天地祖宗，完成一个大写的“人”字，这不是已经是合天道顺人情了吗？

回到正题上。刚才说了，和光同尘，是一种德，也是一种术，怎么来理解这种说法呢？

首先，经营商业的目的是什么？是赢利。那么怎么能达到赢利的目的呢？自然是达成交易。而且是要长久赢利，不是玩票那种做一单算一单。那么要做长久生意，在当下社会分工日趋复杂化精致化的情形之下，就意味着要与上游供应商、协作商、下游分销商、终端消费者，甚至是友商，保持一种整体良性互动的关系，甚至是形成利益共生关系。那么我们知道，这个世界最难相处的是人，人与人之间最难处理的关系就是利益纠葛，那么在这种情境之下，“挫其锐，解其纷，和其光，同其尘”，就是要收敛自己过于锋芒毕露的个性和作风，纾解与利益相关方的枝节纷争，越是处于优越地位，越要敛起光芒，不要动不动就拿灯塔、舵手、引路人自居，对于一些无伤大雅的习俗惯例以及人情世故的常态心理，则要予以充分的尊重，毕竟人是趋同生物。老话说和气生财，也就是这个意思，人脉、口碑、渠道的商业价值，其实完全是靠个人素养与心态来维护的。这个就是和光同尘在术的方面的运用。

（待续）