锚定效应——高手砍价不看价

锚定效应又称参照效应，指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

我去店里买一件衣服，衣服标价249元，老板240卖不卖？老板内心窃喜却故作为难：哎呀这衣服不讲价，看你真心想要，算了算了给你吧！

这就受到锚定效应的影响。锚定效应是行为经济学中的前景理论中的一个核心概念，是指多数人对得失的判断受参照点决定。这件衣服249的标价就是一个参照……

搞错了，重来！

老板，80行不行？

老板内心大惊，连连摆手不卖不卖。

这衣服顶天了80你还有的赚，不卖算了！

老板极不情愿的打包，算了算了，小姑娘真会砍价。

锚定效应告诉我们不管是购物还是谈判，一开始开出价格的那个，会不经意的成为后续的参照，所以真正的高手不会轻易的去看别人给你设定的锚，而是根据价值实质去判断决定。