销售做不好，可以归结为这三点

1.人情没做到位，“与客户的关系不佳”在客户眼里是酱油人物，造成成交率太低。

2.产品没竞争力，在客户眼中是备胎，可有可无，不是第一主选或必选。

3.自身客户太少，一般销冠手上标准客户基数是150个，如果你的客户只有10个50个这样子，成交率不变的情况下人家积累了150个客户，成交数量是你的5-10倍。

解决这三个问题可以分三步思考

1.通过一个有效的方法找到自己的客户后，和客户打好第一印象。

2.有了一个好的第一印象，你才能想各种办法把客户和你的感情温度升起来。(成交+回头客关键)

3.你和客户的感情关系建立好了，客户会优先选择相信你的建议，购买你推荐的产品，客户受益后你在客户眼中是有话语权的，客户会把你当成一个在某个行业的熟悉朋友，有什么问题和需求第一时间都会想到你。

重点1：没有信任的交易双方永远是不可能成功交易的，所以客情比什么都重要。

重点2：获得了客户的信任就等于在客户面前有了话语权，不是外面那些陌生的业务员三两句可以挑拨的。（防止同行跳单必备技能之一）

重点3：产品谈一次给客户知道你是做什么的就好了，其余时间你应该和他搞友谊谈感情。（你注意观察，这是身边同行高手跟客户常见的特征之一）