说说互联网产品的盈利模式
前几天刚做Tencent的产品类在线测评,两道产品设计题,一个是为papi酱设计一款粉丝类的互联网产品,另一个是设计一款高考填报志愿的产品。都是来源于身边的日常,不过平时也没怎么深入去思考,对于盈利模式的了解仅限于免费内容引流、粉丝、广告的层面,于是开始了解盈利模式到底是个什么东西。
那么盈利模式到底是什么?
百科说:盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润,是对企业经营要素进行价值识别和管理,在经营要素中找到盈利机会,即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。
其实简单来说,盈利模式就是企业通过产品进行变现的方法,通过怎样的模式和渠道来为企业创造价值
。
互联网产品的盈利模式有什么?
既然说到互联网产品,不如直接就从身边的案例说起。QQ、微信、新浪、百度、淘宝、网易... 想想这些我们再熟悉不过的互联网公司他们是怎么盈利的?
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百度:搜索,文库......利用一家独大的搜索引擎,扩展出更多的周边服务,而巨大的流量带来的是强大的变现能力。分类广告、竞价排名(看看百度搜索结果的前几条、右侧的小框框就知道了)。当然,百度的产品线很长,各种功能借鉴产品,包括输入法、播放器、音乐,主要是我都不怎么用,因为体验不好,心理问题。
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新浪:新浪微博、体育,两个最大用户活跃度的产品,也为sina带来了巨大的变现能力,sinan首页、频道页面的广告,以及各种栏目冠名等,都是sina资金来源的主要阵地。
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腾讯: QQ会员、道具、黄钻、宠物、QQ秀、QQ邮箱、微信、游戏......其他的没怎么用过,不便发言,所有腾讯的产品都是依托于QQ庞大的用户群,从而轻易进行转化。
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阿里:淘宝、支付宝...最初依靠淘宝作为电商平台,收取佣金,包括B2B,B2C, C2C 等各种泛滥的名词。然后依托淘宝的用户拓展了支付宝的各项功能,如今支付宝已成为各种阿里产品的入口(虽然每次更新都觉得又有广告加入,可也不能任性不用啊)。
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网易:在线游戏的火热程度不言而喻,每年校招都是挤破头的地方。如今在线游戏基本都是对玩家不收费,但是需要购买特殊道具、装备晋级等。同时,我个人认为,网易近年来的产品还都不错,一方面得益于163邮箱的用户口碑,如今已是一家独大,另一方面也来源于网易云系列(云音乐、云课堂等),个性化定制服务背后的市场早已崭露头角。
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魅族、小米:从手机厂商中发展而来的软件服务提供者,在迅速迭代的移动终端领域,硬件早已很难做出巨大的差别,各家手机厂商都不断尝试用各种情怀、粉丝文化去包装推销自己的品牌。而魅族和小米是近些年,国内迅速崛起的代表,如今,手机厂商大谈特谈打造完整的生态服务,收购或与初创企业合作,扩展出具有良好用户体验的周边设备。
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吴酒:2015年最受关注的财经人物,吴晓波当属其一。其在微信公众平台拥有大量粉丝、在全国各地成立了书友会,从去年下半年开始,与一些小产品合作推出一系列“将生命浪费在美好事物上”的美好的产品。最近的杨梅树认领计划更是开辟了一种新的粉丝商业模式。
以上是我所了解的身边典型互联网企业盈利模式的代表。BAT、网易、Sina这些大户产品线较长,尽管千差万别,但其盈利模式无外乎那么几种。
而日益崛起的很多小型互联网初创企业,往往依靠提供独一无二的机制用户体验,致力于在广大中产阶级中开辟出一片市场。