2024.5.1周三合伙人会议

子安老师有约

记录：深圳张爱萍

1，好人更容易成功

不是基于道德，而是基于效率，基于好人更容易成功

为什么有的人不愿意做好人了？

真实的世界中，好人是有代价的，要吃亏的，要吃苦头的，自古英雄多磨难，人生自古多沧桑

我不是劝你做好人，我是劝你赚大钱

举例：雷军，没有第二个人能够做起来小米

曾去考察百年企业北京同仁堂

300多年，核心：真材实料

宁愿架上药生尘，但愿世间人无病

小米做出来也是〔真材实料〕

商业模式→降了一半成本，自产自销，没有中间商

专注专精单一好产品

整合资源

我如果做别的，我能不能做这个世界的唯一？如果有人在做，我能不能做更好的？

凯文凯利：不要成为第一，要做唯一

成功的方法都一样，失败的方法100种。

未来没有公司，只有超级大公司和超级个体

→顺势而为

不打卡，线上办公灵活办公，结果为导向，任命、绩效指标为考核

外包助理，外包产品

咱们现在做的包租、民宿、装修代售，传财商，也是超级个体

最值钱的是这个人

超级个体的bug在于时间只有24个小时，如果不懂得委托和授权，不然无法升级

永远只干20%重要的事，效率提升16倍

2，洛克菲勒给儿子的38封信：侮辱催人奋进

有位企业主提问参哥：用品牌名做超级个体你还是用自己的名做超级个体？（公司容易做起来，自己做超级个体，以后被网爆怎么办？）

用自己的名字更好

用户，就是认可你这个人，更有温度更有个性

品牌+超级个体

互撕涨粉，不撕不涨，撕了就涨

人，喜欢看热闹，和围观他人打架一样

被网爆，你不觉得是伤害就不是伤害

最好的报复就是取得大规模的成功

亲爱的约翰：你与摩根先生谈判时的表现，令我和你的母亲感到惊喜。我们没有想到你竟然有勇气同那个盛气凌人的华尔街最大的钱袋子对抗，而且，应对沉稳，言辞得体，不失教养，并彻底控制住了你的对手。感谢上帝，能让我们拥有你这样出色的孩子。

信中你告诉我说，摩根先生待你粗鲁无礼，是有意想要侮辱你，我想你是对的。事实上，他是想报复我，让你代我受辱。你知道，此次摩根提出要与我结盟，是担心我会对他构成威胁

我相信他并不情愿与我合作，因为他知道我和他是跑在两条路上的马车，彼此谁都不喜欢谁。我一见到他那副趾高气扬、傲慢无理的样子就感到恶心

我想他一见到我肯定也有叫他不舒服的地方。但必须承认一点，摩根是位商界奇才，他知道我不把华尔街放在眼里，更不惧怕他对我的威胁

所以他要实现他的野心——统治美国钢铁行业，就必须与我合作，否则，等待他的就将是一场你死我活的竞争。（金融行业想要统治钢铁行业）

善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功，摩根先生就是这样的人。

所以，尽管摩根先生不想同我打交道，但他还是问我是否可以在标准石油公司总裁办公室与他会面。（谈判策略：谈判场合的选择）

在谈判中能坚持到最后一刻的人一定会捞到好处，所以我告诉摩根：我已经退休了，如果你愿意，我很乐意在我家中恭候你。（谈判策略：持久战）

他果真来了，这对他而言显然是有些屈尊。他当时地位特别显贵，不可动摇。

但他做梦都不会想到，当他提出具体问题时我会说：很报歉，摩根先生，我退休了，我想我的儿子约翰会很高兴同你谈那笔交易。

傻瓜才看不出来，我这是在轻蔑摩根，但他很克制，告诉我希望你能到他在华尔街的办公室去谈。我答应了。

对他人的报复，就是对自己的攻击。（当你用一个手指指着对方时，还有4个手指指着自己）

摩根先生似乎不懂得这个道理，结果为解心头怒火，反到让你给控制住了

但不管怎么说，尽管摩根先生对我公然侮辱，他耿耿于怀，但始终将眼睛盯在要达成的目标上，对此我颇为欣赏（不被情绪控制，态度决定一切，实力捍卫尊严）

我的儿子，我们生长在追求尊严的社会

我知道对于一个热爱尊严的人来说，蒙受侮辱意味着什么。但在很多时候，不管你是谁，即使是美国总统都无力阻止来自他人的侮辱（老师你教我如何避免网爆？没法避免）

那么，我们该怎么办呢？是在盛怒中反击，捍卫尊严呢？还是宽容相待，大度化之呢？还是用其他方式来回应呢？

插播一下，为啥什么现在人都不结婚了？

结婚的本质是什么？

对于穷人：搭伙过日子

对于中产：降低经济成本

对于富人：联盟共强，门当户对（家族联姻，家族利益大于爱情）

《神女龟男局》

古代，时代的产物，社会形态，是经济+法律的结果，古代生产力在男生，女生需要男士养活（裹小脚）女生离婚，没人再娶了，娘家也不要你了，孤老一生

现在，今时不同往日，女生经济独立，不受气，现在女生比男生也更好找工作，女性性格更柔软，比如更有耐心，更受欢迎