6.10复盘 套路PK

一  套路

想着去拿唐轩鬼牌。找春梅，春梅说新房直根手续，菜鸟限购买不了。

头嗡嗡的，回来休息，想着得静一静，不要在头昏的时候做啥行动。

回来也没法休息，小坐一下，还是很想去把鬼牌拿下。干脆迁户口好啦。

再找春梅说要买。

春梅：这房降价了吗？我怎么不知道呢？

菜鸟：降了。贝壳小哥告诉我，昨天降价的。

春梅跟维护人发微信，把贝壳的房源时间轴降价记录发过去。维护人说没降价呢，跟业主联系了说没降价

春梅在贝壳上找经纪人聊，问有没有房证，贝壳说有房证，二手房交易，有大税。

春梅对菜鸟：你看都不说实话，直更房，哪有房证啊他们就是为吸引客流

春梅：哎涨价六万（房价秒涨六万）

维护人跟春梅：业主打电话给贝壳了，根本没降价。业主问我是不是去办房证好卖可以贷款，我说限售有大税，还是直更好，业主说行。

贝壳打电话过来给春梅搭档：前几天有客户谈，没成交，就涨到66万。现在底价还是60万，全款59万。

微信问贝壳小哥，贝壳小哥也很懵圈，昨天是他告诉我降价的。问过维护人，答复一样：挂66万，60万可成交，全款59万。可办房证。

菜鸟请教老师：

老师：不能找多个中介谈。

菜鸟：按说贝壳不会为了吸引客流虚假消息啊

老师：按说不会。也可能有两个业主，夫妻俩一个说六十可以一个不同意。

可以这样：让中介去还价五十五万。明天再找个中介去还五十万。一天比一天还得低。把他的心理价位打下去

菜鸟：哦上次老师说，先找中介杀一轮，再找维护人杀一轮，再找业主杀一轮价，最后自己才出场砍价，今天才明白是这么回事。

菜鸟对春梅：去问业主55万卖不卖

春梅：这差太多了。

菜鸟：砍价嘛，怕啥。我明天再找个中介去还五十万。一天比一天还得低。把他的心理价位打下去

春梅：套路真多啊

菜鸟：老师教的哈哈

春梅给维护人发微信还价。

春梅：业主挂66万，净到手64万，超过64万的归中介。

菜鸟这才想起不该告诉春梅准备找其他中介杀价。

回屋想，也可能是春梅知道我要买，跟维护人在我面前演双簧。只是为什么贝壳会秒涨价呢？

请教芒果店长王泽和副店长英楠 他们也没遇到过这种情况

请教中介店长大魔王：

大魔王：很简单。买房就只跟一个中介谈。知道的人越多，价越高。因为他们要分钱。

菜鸟：哦我告诉中介要买这个房。这个中介认识很久了，不明白的好多她也像您这样教我。我不就想着跟她成交一单也表示感谢嘛，不是她带看的。

大魔王：我是不爱挣这份钱，那天你让我陪你去谈判，我都能挣钱。我跟那边说要五千一万，那边把底价抬高五千一万就是。

像你这样明着告诉她要买，她只要告诉贝壳，我这边有客户要买，你配合把价调高，卖了分你钱。

菜鸟：这么回事。

菜鸟：那应该找昨天带看那个老实的贝壳小哥成交，还是找个聪明能干的成交？

大魔王：老实的，你可能少花点钱，手续可能麻烦点他可能整不明白什么都要请示领导。能干的可能会吃你点钱，事办得麻利。

菜鸟：那现在该找谁成交呢？

大魔王：很简单。你明着告诉两边，我让两边中介去谈，谁谈的低跟谁成交。

再埋汰点，跟业主谈到一半不谈了。出门跟业主联系自己成交。中介也没有办法。再埋汰的办法都有。

菜鸟：哇塞套路好多。哪天你谈判可不可以带上菜鸟？

大魔王：好啊。我谈价干脆利落

菜鸟：怎么谈？

大魔王：也分人。有的人得磨叽，有的干脆利落。

菜鸟：是不是太干脆业主觉得卖便宜了。

大魔王：是，得分人。

菜鸟：等买完房就抱你大腿跟你学，拜你为师

大魔王：哈哈好啊，有时间就过来坐唠唠嗑。反正遇到啥给我打电话就是。

二  教训

1 不能找多个中介谈

之前知道不能让多个中介联系业主，免得业主以为很抢手涨价。不知道不联系业主也会涨价。

2  不能上来就跟中介说要买

被中介吃定

3  不能露底牌，尤其跟中介。

想让中介配合，只需要让中介做，不需要告诉她为什么。怎么能告诉她最近未来几天要多派中介杀价呢，真是菜得不能再菜，简直要羞愤自尽

4  心浮气躁是大忌

怕房没了，一心想定就乱了方寸。

主要是不愿意一直悬而不决心不能定。

搞定自己比搞定房难太多

刚才还想着明早去贝壳谈鬼牌  不如就拿鬼牌来练，一来练谈判，二来磨磨自己的性子。

不要怕失去笋盘，功夫练出来，笋盘总会有，钱都能赚到。

三  关于中介

春梅是沈阳中介印象最好的，每次问她，都提醒我注意这个那个，从来不打包票神马的。一直觉得她很靠谱。所以想沈北如果买房就让她成交，也是想有个放心的御用中介，以免中介跟业主配合。没想到真实战就是套路。

大魔王曾经说过，中介与业主配合避免不了，只看自己是否愿意接受这个价。

也是，菜鸟不是也希望中介跟自己配合嘛。正常，谁都想这样。中介想多挣钱也是自然的。

今天春梅说，五十万的单，直更房源端提成一半，销售一半，她拿销售的百分之二十，也只有五百块钱。

这么少是超乎菜鸟想象的，还想着成交了给她发个红包。

还没想好，是直接找贝壳成交，让春梅觉得聪明反被聪明误；还是跟她明说，哪边砍价低跟哪边成交。

可能跟贝壳成交也好。直更他们走私单，会怕被举报。不过也可能他们不敢走私单，这单挂了一个月，不像昨天那个刚刚上架就因为没房证下架（可能是因为我要买，他们怕被其他店抢就下架）。

四  启发

昨天笋盘的启发是，可以考虑直更房。之前限购也不想落户，一套笋盘就让菜鸟觉得天津户口可以抛弃，果然眼里只有钱哈哈哈

明天撒网直更房

五  收获

1 金融是房产第一属性。

菜鸟：这鬼牌就不要把它当房子，就把它当做低息贷款。做上两轮也是赚的。

刘师：它也只能做贷款。是可以倒拿钱的。

菜鸟：均价一万多，它不到五千，估计贷款能多出三四十万。所有房子两年月供都有了。可能还剩点钱买房。

刘师：你现在思路蛮成熟了哦。我都没想到这个鬼牌你敢拿，一般人我都不敢推荐。

菜鸟：哈哈跟老师学的。之前完全不懂这些。

今天老师提了个思路：如果资金允许，其仕也全款拿。要不48万做按揭有点浪费。

觉得也是，又浪费周期又长，还得凑并发搞不好胡乱凑。如果都全款那就先拿这两套，按揭以后再说。只是不知道按揭在抵押之后会不会首付贷被抽贷。这个明天再问贷款中介。

2 谈判技术活

菜鸟之前的功夫都在看房上，谈判没有经验。感觉今天才刚刚开始接触。

3 大爱炒菜

每天都能学到好多好多好多好多。每天也遇到好多问题都要想办法去解决。跟升级打怪一样。

六. 轻重

表妹当头棒喝：什么房都没有奶奶重要

前天打电话奶奶精神蛮好，心安定很多。那两天暴雨姑姑说不安全不让回，看航班周三才小雨。本想回去待一周看看奶奶再来沈阳。其仕也想着评估不好可能要放弃。没想到周一评估说其仕可以拿，周一晚又没签成，周二又冒出个超级笋盘，搞得晕头转向的。明天还得去工行预约还款，明晚得签约。鬼牌得去天津迁户口，还得在其仕前过户否则沈阳二套不能买新房。并发也没目标

这两天绷得紧头比较昏，又忘记给奶奶打电话了。前天是签约路上给奶奶打的电话，收到花了她好嗨森。感觉她听力好了很多，以前说话常常听不清乱答，这两次都对答如流。

愿奶奶安康

愿我心安定

后记

此后有什么不明白同样请教春梅 就像啥事也没发生过

后来芒果店长朋友王泽需要人 也跟他推荐了春梅 这次才告诉他就是上次秒变六万的人 上次没说名字

王泽：什么样的人都得会用 就跟西游记一样 队伍里肯定有孙猴子 本事大 也经常捅娄子 也有猪八戒这样偷懒的 （下句忘记了）也有沙僧这样埋头苦干的 还有白龙马这样平时不起眼 会一直陪着你 关键时刻还能顶上用场的