【书籍】《先发影响力》

【书籍】《先发影响力》

【标题】Pay attention

没有想到，注意力还有如此多的学问，西奥迪尼可以把注意力写成一本书。我把它理解为是一本心理学方面的书籍，它并不是工具书，但可以帮助我们解释很多生活中的现象，可以让我们心里更亮堂。

【打开信任的开关】

书里提到吉姆的例子，有意的丢三落四，其实是很好的和潜在顾客建立信任的基础，是一种“预说服”的行为。

【正向检验策略】

判断一种可能性是否成立，人们一般会寻找它说中而非漏掉的地方，寻找它所证实而非证伪的地方。人的本性就是如此：校验存在的东西容易，校验缺失的东西难。

【制造焦点瞬间】

吸引孩子的注意力，不一定需要大吼大叫，轻言细语说不定能起到意外的效果。

【焦点就是原因】

我们经常会种草，心心念念的惦记一样东西，其实也是聚焦的表现之一。商家会突出某一个卖点，这个卖点恰好击中了自己的痛点。

【制造谜团】

想想历史上最著名的画作达·芬奇的《蒙娜丽莎》所提出的难解之谜。

她在微笑吗？如果是，她的微笑意味着什么呢？

画家是怎样画出如此高深莫测的表情的呢？尽管各方争论不休，有一点显而易见：这个悬而未决的谜团，构成了它吸引力的重要来源。