[转]手游发行干货分享:ROI的意义与算法

2019-12-02  本文已影响0人  我念东风终不负

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GameRes游资网授权发布 文 / 孙秀龙

前段时间内部做了一个ROI分享会,今天正好有点时间把内容整理出来分享给大家。

什么是ROI?

百度百科说:ROI是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。通俗点来说就是:

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一款游戏发行花了版权金签了,市场也砸钱了,能不能收回来这个投资,并且还能赚钱这是一个非常关键的问题。别光顾着看游戏时候觉得这个画面不错、战斗还行、玩法也不错就几百万乃至上千万就扔出去了,虽然签游戏很多时候都是在赌,为何不让胜算更大一点呢?

500万版权的游戏,加上市场费等杂七杂八的,投入成本得1000万左右。假设上线后每月稳定跑1000万流水,至少得3-4个月才收回成本。今年的市场环境,大多数情况下都是赔......所以,产品签入前一定要去算下ROI,这个数据不一定很准,但是心里会有起码的预期。产品签入后跑出测试数据了,再算一下ROI,看产品是继续投入还是尽快止损。

ROI对手游发行的意义

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发行策略决策支持

投放策略调整

在手游发行中,哪些是成本(投资),哪些又是收入(回报)呢?

发行收入来源

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发行投入成本

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算下来,发行实际能拿到的钱,产品流水25%左右,假设产品所有成本1千万,上线后月流水1千万,稳定5个月才能保证不赔钱。近一年来,成本只要1千万,连续半年月流水也稳定1千万的有几款呢?

ROI的具体算法

其实算ROI,最最主要的是要把收入预期算出来。

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有的同学可能不太熟悉,简单解释一下

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我个人比较倾向于第一种算法,今天我也主要说第一种算法。

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思路是根据留存模型算出一段时间每天的留存率,根据导入量结合每日的留存率算出每天留下的DAU。

根据产品付费数据(测试过的拿测试数据),没有测试过的拿已上线的同类型品质产品做参考,推出ARPU。

怎么推留存率?

收入预期的算法启发来源于LTV预测的方法,感兴趣的可以参考《一种预测LTV值的方法》。里面算法公式略显复杂,对于数学不好的人可能有点理解难度......包括我。

我一般采用比较简单暴力的方法。

假设X手游次日留存率是35%,三日留存25%,七日留存15%,三十日留存5%,根据这些数据,比如七日~三十日的留存滞留10%,日期相差22天,10%/22=0.00454,从七日留存一直减下去就大概推出每天的留存了。

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怎么推DAU?

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所以DAU1=DNU1

DAU2=DNU2+DOU1

DAU3=DNU3+DOU1+DOU2

......

DAU30=DNU30+DOU1+DOU2+......DOU29

结合每日导入量参考,假设每天导入量是4K,根据每日留存留下的用户(即DAU1=)就得到了每天的DAU:

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怎么推ARPU?

ARPU=付费总额/活跃用户=付费ARPPU*付费率

根据不同产品测试表现,可以轻松得到ARPU,正常情况下,ARPU会随着时间的拉长慢慢减少,所以我们按照每周做一个递减。

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结合刚才推算出的DAU,把每周细分的ARPU填入表格,就可以推出产品首月的收入。

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表上可知,首月收入958,614。

再根据产品生命周期衰减的表现,通常每月衰减20%~30%,在没有继续资源投入的情况下,未来几个月的的收入总和。结合产品成本,就能推断出大概几个月能收回成本。也就基本推出了一款产品的ROI。

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