康恒阁：品牌如何正确的低成本营销

        很多人都知道一个词叫“从众心理”。是的，消费者绝大多数在做消费决策时都是这样的。那么这里有一个关键词是“从众”，重点是先要找到那个“众”，“众”在这里就是所谓的存量市场。当下很多人做营销，都在按照所谓的正确逻辑在行事，一上来就想影响“精英”，一入市就希望获取KOL的关注和推荐。由于抱着这种认知，市场往往很难打开。原因是如此的营销传播路径的成本很高。因此，很多看上去逻辑很对的方法，真到实操执行的时候就未必正确。

        大家都懂知道:得民心者得天下。这里的“民心”即是大众心。大众心则指的是“劳苦大众”，所以权利阶级的影响力方程式告诉我们一个道理，“劳苦大众”不是“精英阶层”，不是“意见领袖”。而是要走“群众路线”，获得群众的支持为上策。

        很多企业做营销一上来就找明星代言。因为他们希望通过明星效应来带动市场。而事实上明星往往都代言很多品牌。消费者能够记住该明星代言的那个品牌，往往是在传播上投入最多的那个。因此凡是没有充足传播预算的企业，老根不建议这么做。

        品牌营销正确的低成本传播姿势，就是我经常讲的，用“存量带增量”的方法论，先找到属于你的存量，先要去透过微影响力者去影响“受众”（获取存量），再影响“强影响力者（精英或者意见领袖）”，然后通过“影响力者（精英或者意见领袖）”去影响更多的泛影响力者（获取增量）。

        就微信生态而言，我们把坐拥几十乃至上千万粉丝的人叫“达人”或者“意见领袖”自媒体。他们属于“强影响力者”，在各自所在的领域有相当的影响力。但缺点就是你找这些个渠道合作，往往费用都很高。

        我们把拥有几千到几万粉丝的人称之为“微影响力者”。虽然他们的粉丝不多，但群体基数比较大。所以找到他们进行合作才是最经济的选择。

        最后是我们每个人的几百上千，人数不多的“朋友圈”，我们把这一类的人称之为“泛影响力者”。正因为是“泛影响力”，所以他们绝大多数都是属于“被影响的那波人”。