快消品怎么铺货？送你两招实用铺货技巧！

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。

终端铺货技巧1：打消后顾之忧，用降低铺货坎级和退换政策铺货

通过拆箱铺货、综合箱铺货降低终端进货坎级，新品铺货给终端退换承诺打消终端后顾之忧。这些虽然是常规方法，但是肯定能降低铺货难度，提高铺货业绩。

快消品铺货技巧

终端铺货技巧2：放大“群众基础”，用开户率政策提高铺货

一个市场要新启动终端拜访模式，康师傅的传统做法是：

首先，第一个月统计终端客户资料、客诉，处理遗留问题。第二个月第一周用成熟产品搞终端铺货政策，比如“康师傅珍品红烧牛肉袋面买一箱送四包，限量一箱”。

大家想一下，康师傅珍品红烧牛肉袋面这样的成熟产品还需要“买一箱送四包”去铺货吗？显然不需要。那为什么要推出这个促销政策呢？为了提高开户率(开户率=有交易的客户数÷总客户数)!

终端业代面对陌生终端客户，第一次拜访对方不要货，第二次拜访对方又不要货，第三次往往业代就不想去了，以后就算去拜访，也是走过场，不会认真推销。结果可能出现这样的情况：号称一个业代拜访300家终端，10个业代总共拜访3000家终端，实际上半年以后统计发现，3000家终端只有1800家从业代手里进货，另外1200家客户从来就没有搭理过我们!

也就是说，建立3000家终端客户资料，但是实际有效覆盖的只有1800家，有1200家是从来不进货的“钉子户”!怎么办？正式开始拜访终端卖货的第一个月，用成熟产品搞一个促销政策，不是为了卖货，而是为了“送奶”——让终端业代带着好消息拜访终端客户，尽可能多地与终端客户迅速发生第一次交易，结下实实在在的客情。提高开户率，打下“群众基础”，然后在此基础上再铺新品就容易多了。

快消品铺货技巧

最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。

这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！