论谋士的自我价值
谈起谋士，翻开中国古代史，我们能想到很多的谋士。
由于本人对三国题材故事要稍微熟悉一些，咱们就来聊一聊三国三国里面的谋士。
论谋士的自我价值
曹操身边有一个谋士叫郭嘉，这个人虽然没诸葛亮和司马懿当军师活得长，但是他的人气可一点都不低，很多人甚至都觉得郭嘉才是三国第一谋士。
为什么呢？因为曹操对郭嘉的评价极高
“使孤成大业者，必此人也！”
“唯奉孝为能知孤意”
“奉孝死，乃天丧吾也！”
死后也有诗赞誉：
天生郭奉孝，豪杰冠群英。
腹内藏经史，胸中隐甲兵。
运谋如范蠡，决策似陈平。
可惜身先死，中原梁栋倾。
赤壁之战后曹操还说，“郭奉孝在，不使孤至此”，意思就是如果郭嘉没有死这么早的话，那我就不会在赤壁被人火烧屁股了，可以说曹操对郭嘉的偏爱，是胜过任何一个谋士的。
但是，曹操手底下有这么多出主意的，为什么就单单对郭嘉评价这么高呢？
曾经有人提出这样一个观点，说是真正厉害的谋士，不仅仅是要自己做出正确判断，还必须要让主公听从他的建议。
也就是说，如果你的建议不能被主公采纳，那你再聪明也是废物一个。
这个说法就非常有意思
其实赤壁之战之前，曹操手下有一大堆人都提醒过他，但他就是不听，手下有个叫程昱的谋士挺担心敌人火攻的，但是曹操看了看西北风，也就没怎么上心，只是没料到诸葛亮还能借来东南风而已（来自三国演义）。
曹操为什么不听呢？可能此时确实有点飘了~
你想啊，八十万大军南征，旌旗传声，兵车直下，百舸横江，那场面就跟拍电影似的，无比的豪迈、雄伟、壮阔，就敢问何人能及？
在这种“酾酒临江，横槊赋诗”的情境下，你跟人说“我们最好小心一点”，你觉得可能有人听吗？曹操没把你一枪刺死已经不错了。（演义中刺死一个扬州刺史叫刘馥的）
所以尽管贾诩和程昱都提过意见，但是曹操跟本听不进去，因为他们没办法“打动”曹操，所以他们是失败的谋士。
再来看看郭嘉是怎么做的
在官渡之战之前，袁绍准备去打公孙瓒，于是他就给曹操写了一封信，想问他借一点兵和粮草，言语中是充满傲慢和无理啊，曹操看后气得不行，就决定出兵干死这孙子。
但是呢，当时的实际情况是，如果曹操真的出兵攻打袁绍，那么他后方的吕布就会趁机偷袭，所以当务之急是先把吕布解决了，然后再回过头打袁绍。不过这时候曹操已经被愤怒冲昏头脑了，死活就要去干袁绍
这个时候就体现郭嘉的智慧了，他提出了一个著名的“十胜十败”论（也有说是荀彧说的，反正郭嘉支持就是了），说主公在十个方面都胜过袁绍，反正洋洋洒洒写了一大堆，你看起来是挺厉害，实际上大多数都经不起推敲。
比如郭嘉说“绍以逆动，公奉顺以率天下”，意思就是袁绍是反贼，而曹操顺应天意。
就这种话完全是胡说八道，那袁绍还是四世三公呢，你这挟天子以令诸侯，跟反贼董卓有啥区别？
还有说“绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神”，意思就是袁绍虽然兵多，但是不会用兵，而主公兵少，却用兵如神。
但是我反过来也能说啊，虽然袁绍不善用兵，但是人家兵多啊，闭着眼睛都能打你，你用兵再神，数量不足也是没用。
就整个“十胜十败”论基本上都是这种模棱两可的话，你完全可以照着这个模板，也给袁绍写一个。
至于那些什么“田丰刚而犯上,许攸贪而不知,审配专而无谋,逢纪果而无用”，基本在就是直接说袁绍手下的人怎么怎么辣鸡了，其实也都不怎么可信，这么辣鸡还能在袁绍旁边身居要职吗？
所以郭嘉的意图根本就不是跟曹操讲道理，而是要渲染一种“袁绍弱爆了”的感觉，从而表达自己的观点：
绍兵虽众，何足惧哉？而徐州吕布，实乃心腹大患。论道理来讲，袁绍的势力比吕布大多了，只是郭嘉知道袁绍不好打，所以只能拿吕布当炮灰了。
你看，这个就是郭嘉厉害的地方，他没有一开始就讲宏观层面上的大道理，而是先顺应曹操的情绪，让他产生一种阿Q式的精神胜利，让他觉得袁绍也不过如此，从而缓解他的情绪，进而强调吕布才是最危险的。
也就是为什么曹操这么喜欢郭嘉的原因，因为只有他才能真正的“打动”曹操。
同样的例子还发生在刘备这边
请问，刘备最听谁的话？
如果你的回答是“诸葛亮”，那你一定不是一个合格的三国迷
正确答案是“法正”
论谋士的自我价值
法正这个人在演义中并不出名，因为他的成就跟诸葛亮完全不能比，但是如果说在“驯服”刘备这方面，那诸葛亮就不如他了。
话说关羽被孙权弄死了，刘备一怒之下就发兵七十万攻打孙权，结果就在夷陵这个地方，被陆逊一把火烧了个精光。
事后诸葛亮就感叹道“法孝直若在，则能制主上”，你看，这个句式就跟曹操赤壁之战大败怀念郭嘉一模一样。
当时不是没人劝刘备，劝的人多了去了，比如赵云就说，曹操才是国贼，我们应该打魏国才是啊！你怎么能打孙权呢，你跟孙权打起来了，我们还怎么对付曹操啊？
论谋士的自我价值
就通过这段话，你就能看出赵云的情商基本为零，人家拜了把子磕了头的兄弟给孙权弄死了，你让人别打孙权，改去打曹操？还大道理一套一套的，什么“早图关中，以讨凶逆”，人家怎么可能听得进呢？
那法正又是怎么做的呢？
当年刘备在汉中跟曹操打仗，有一次战局不利，必须撤退了，但是刘备打仗打上头了，跟曹操杠上了，死活不肯走，别人好心劝他，他还发火，说要跟曹操决一死战！
眼看着箭如雨下，千钧一发之际，只见法正挺身而出，给主公挡箭！
刘备大喊“孝直避箭！”
法正道“主公尚且如此，我又怎能退缩！”
刘备听后是感动的不得了啊，说“好吧！我们一块儿走吧！”，立马就撤军了
就这一段你就能看出法正有多聪明，你跟老板讲道理是讲不通的，必须“打动”他
所以你看，无论是郭嘉还是法正，他们都是从老板的立场出发，顺着老板的情绪来表达意见，而不是像其他人一样，一上来就是大道理叨逼叨叨逼叨。
其实我们每个人天生就有一种“自我中心”意识，永远是以自己的立场来说话，就像前面说的赵云，你说他的话对吗？对！但是有什么用呢？你只不过是在表达你自己的看法罢了，你丝毫没有考虑到对方是怎么想的。
“提意见”永远是两个人的事情，你不能把它当成你个人秀。
很多人都抱怨过，我明明知道这个项目存在问题！我也给领导提过意见，但是他就是不听！最后出了问题大家都遭殃！
其实这还是你工作没有做到位，你不仅要提出意见，你还得想办法让领导听进去，你要明白为啥领导是这个想法，他到底有什么顾虑，必须从他的角度出发来看待这件事。
提意见不是本事，你的意见能让人听进去，这才叫本事！
我们在人际交流中总会习惯性的“忽略”对方的存在，把交流当成自己“表达观点”的手段。
很多人都会有这么一个态度，我说我的，你们爱听不听！出了问题你们自己负责！
其实这是一个非常不负责任的行为，他不能够承认对方的存在，只是活在自己的世界中。而这恰恰就是谈话的大忌，表达观点只是手段，不是目的，真正的目的是说服别人，你没有把我说服，就是你的工作不到位。身为下属，你的责任在于说服boss；作为谋士，你的责任在于说服主公。
所以，谋士的自我价值是在于说服，我不听不是我的责任，是你的责任。
