50公里！

又一个客户买到房了。客户已经给我们很长时间了，还是没有找到合适的房子给她，然后她跟别人定了。

其实我心里挺难受的，跟了2个多月的客户，带看了挺多房子，他们自己也看了挺多，也面谈过几次，都没能帮她拿下房子。心里清楚她想要的产品，她手上的资金情况，奈何市面上的产品没有合适她价位，而等到真有合适的产品、合适的价位时，她却定了房。

现在回想当时，的确是自己没有将重点精力放在这种A类客户身上，或者说，是头脑一根筋，不懂想多几个办法或者换个思路想问题。

客户需求明确，但是产品没有合适的价格，应该就当时的产品重复议价，或者重新开发新的产品资源，最起码有新房源才能创造新的带看，才不至于被客户遗忘或者抛弃。

过去的几个月，都处于压抑状态，自我感觉工作良好，但是却一直和单子错过，于是这段时间也持续地反思自身的问题。

当我想坐下来好好系统分析自己的问题时，一个更大的问题拦住了接下来的路：不开单的主要矛盾是什么？