2018年最后一堂外企高管的供应链管理课

2018-10-29  本文已影响0人  啤酒帽雷雷

这是思源创谷的10月的线下大咖分享会。

思源创谷是起源于厦门大学MBA,目前集合社会各行业精英的创业分享型社群。

节奏化生产,小批量,多品种,精准的物流配送体系,大幅度提高了企业生产效率,中国市场占有率54.7%,国内排名第一,全球排名第二。这是一家外资叉车企业,Jeff任这家企业的亚太区采购总监。

凡事10年想,提早5年做

Shortcut is the fastest way to be lost. 世界上没有一件事是不需要思考和坚持就能实现的。我们可以设想10年以后我们要做什么事情,想成为什么人,然后就可以开始做五年目标了,不忘初心,坚持目标,才有机会实现。Jeff毕业后第一个五年计划是做跨国公司的Manager,所以他坚持每天提前40分钟上班,或读英语或学习公司的资料,五年后他做到了。第二个五年是有房有车,Done。第三个五年是上班外有副业,2013年盖民宿,进行民宿SOP标准管理。第四个五年是财务相对自由,彼时已经营副业民宿两家,收入逼近主业。追求完美的性格和极致的自律造就成功的人生,continue to be better. 

势.道

不论你从事机械制造业还是零售业,只要我们生活在这个商业社会,都要对全球的局势有点感。首先我们需要了解全球几大经济体的GDP,比如美国今年20.4万亿美金,占世界的25%。中国第二,14万亿美金。日本第三,5.1万亿美金,其他的自己查吧。总的来说我们需要对各大经济体有所了解,感受世界的格局。

其次我们需要关注采购经理人指数PMI和全球物流指数LPI,这两个指数都是反映经济变化趋势的。PMI是一套月度发布的、综合性的经济监测指标体系,分为制造业PMI、服务业PMI,也有一些国家建立了建筑业PMI。PMI指数50为荣枯分水线。也就是说PMI指数大于50,表示经济有所上涨。而通过物流指数可以了解全球贸易情况的大体走势。

再次我们需要了解你所在行业的订单以及人民币与欧元美元的汇率。了解全球经济以后也需要了解咱们自己所在的行业发展,比如叉车行业前三季度增长是21%,但是Q4几乎不增长,所以全年增长预期为16%。

最后我们需要关注大宗物料的价格走势,比如钢材,煤炭,铜,天然橡胶,PP,ABS等跟你行业相关的大宗产品价格走势和预测,建立模型进行计算和预测,从而降低和规避原材料价格上涨给企业带来的成本上升。

在做供应链管理时候我们常常需要思考四个问题,

(1)如何指导销售定价:因为我们需要精确了解制造成本后向销售建议毛利水平

(2)如何调用公司现金:关注大宗商品价格走势可以掌握谈判时间和规避风险

(3)如何调整库存成本:预判,锁定供应商价格

(4)如何确定谈判时间:判断趋势,确定关键节点

根.基

大家知道OTD-及时交付率,ITO-库存周转率和E&O呆滞库存是供应链管理的3个重要指标,E&O的控制看起来是目的,但实际上E&O永远都会存在,通过控制E&O目的是优化库存结构,达到提高OTD的目的,同时优化流动资产,提高现金流利用率。OTD是手段,通过OTD降低库存及时回收货款,提高现金流周转。所以ITO是非常重要的指标,提高库存周转率,企业流动资金提高,财务费用减少,同时库存成本下降,利润提升,有利于提高ROI。

So供应链管理有8步,供大家参考

(1)内制/外购战略:这要看什么是企业的核心,因为内制的东西一定是核心,非核心的外购即可

(2)零件采购战略:这是考研每种物料的布局策略

(3)优化区域供应体系

(4)供应商关系:将供应商分类,比如商务,优选,战略,然后按照策略与之交流

(5)供应商在研发前期介入:现在产品研发需要Time to market,尽快进入市场,我们需要供应商在研发前期介入来保证研发落地的靠谱。

(6)供应商订单流程和库存管理全面参与:可以建立供应商管理平台,从需求点直接到供应商端,可以清楚的了解未来一个月哪个需求点所需要的物料数量和种类。

(7)供应商发展和品质管理:要以发展的眼光看问题,大小供应商合理搭配。因为小供应商管理成本低,更容易让我们看出真实成本。

(8)供应链所有权成本战略

创.变.定

在供应链管理中,我们需要知己知彼,对自身产品和供应链市场做矩阵管理,然后站在这个基础之上进行创新,比如换位评估管理规划模型、引入供应链风险评估体系,供应商推荐系统,建立多个辅助系统打通SRM与CRM,最后需要策略落地,比如A3行为计划管理。

人.心

经常有人问,什么样的人才可以被领导欣赏?我们需要设置自己的人设。

做一个专业的人,职场是一个职业竞技场,最核心的是要有能力,也就是专业性,这是我们成功的基石。

做一个有热情的人,只有对这件事发自内心的热爱,才有可能专注的做好。

做一个积极主动的人,大家都听过越努力越幸运这句话,当你积极主动去拥抱未来的时候,未来也会给你一个反馈。

做一个有创新能力的人,生活需要多一点乐趣,工作需要多一点创新,do it better. 

做一个持之以恒的人,坚持做一件自己认为对的事情,时间会给你一个答案。

这可能是2018年我们上的最后一趟外企高管的供应链管理课,他不仅关于供应链,更教会我们勤奋和自律。

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