需求的正确打开方式

### 开篇问题：

> * 如何明确的描述一个需求？

> * 一个明确的需求是如何输出的？

> * 怎么从用户需求转换成产品需求？

> * “不拍脑袋，不唯心”，怎么科学的管理需求池？

## 一、需求量化

### 1.1为什么要需求量化？

>我们在工作中经常要把用户需求描述出来，并转化为产品需求，大家有没有想过，我们的需求转化过程是正确的么？如何评估需求上线的效果？

有没有什么既定的模型能够提高我们转化的效度？「需求量化模型」

### 1.2实现需求量化要做什么？

##### 1.接触真实用户而不是臆测用户行为。

>如果接触不到真实用户，自己也不是产品的直接使用者，切忌 **「不可假想自己为用户」** ，臆测出一堆把自己感动到稀里哗啦的需求，醒醒吧少年，跑偏了！这都不是用户需要的！！！这种误区就是产品设计中常见的「没有乔布斯的命，却又乔布斯的病」。小白当初在转型时，做的是一个教务系统，没有接触过真实的用户，又不是该产品的直接用户，脑洞大开的挖了一个又一个坑，含着泪自己又填了一个又一个坑，那段日子熬夜挖坑，又熬夜填坑，至今心有余悸，跪谢当初产品总监、技术总监以及研发小哥的容忍。

##### 2.接触到了真实用户，用研也做完了，我们是不是该输出点什么了？

>「产品价值依赖用户价值的实现」，有点思路了么？

>没错，我们需要记录用研对象的用户画像。那如何记录用户画像呢？

>可以使用word绘制一份用户画像卡片，填充你在用研阶段收集到的用户资料，再贴上一个大大的用户照片，打印出来，挂在办公桌上，每次分析需求时，瞅一眼用户画像，嘴角微微上扬，快速进入用户角色，以用户为中心设计产品。


##### 有了用研记录的用户画像，可我怎么需求量化啊？

>用户画像看到走火入魔，精神分裂，也没看明白有啥用？用户需求到产品需求转化还是那么不靠谱？

>你可能需要「需求量化模型」，帮助你快速转化。


> * 目标：是可量化、决策、考核的依据，有正向激励作用。

##### 沟通业务需求

>我们跟谁沟通业务需求？

>跟老板、跟产品上级沟通业务需求

##### 确认业务目标

>啥叫业务目标？

>「确认过眼神，遇上对的人！！！！！」

###### 电商类业务指标

>销售额、客单价、购买转化率、UV等等

###### 阅读类App业务指标

>用户获取、用户活跃度、用户留存、用户转化、商城购买率转化、平均停留时长、产出内容方可及占比等等


##### 分析用户需求

###### 用户为什么要用你的产品？

>对啊，为什么用户要用我的产品？？？

>我能解决用户遇到的痛点，或者我可以碰到用户的痒点。

>这时候，我们又要拿出用户画像来搞事情了！


>我们要研究这么佩琦老师的目的是啥？

>咋研究？

>还是看用户画像，研究佩琦老师的用户特征，确定用户目标。

##### 确定用户目标


> 场景颗粒度要尽可能细致，只有细致才能发现用户潜在的需求，找到它，你就赢了！

>佩琦老师真的是想要明天一节课的图片、视频、教案素材吗？❌！！！！佩琦老师想要个减负的备课工具。

### 需求量化的好处？


>不拍脑袋，不唯心，科学转化需求

>可以评估需求上线的效果

## 二、需求管理

### 2.1 权重法确定需求优先级

### 2.2 通过用户调研，Kano模型确定需求优先级

### 困，睡觉。改天更。