执行得来的财富

占姆·路易士年轻时，每天推着车在芝加哥住宅区叫卖水果，勉强挣够一家七口的生活之需。

有一次，他出去采购货物，偶然在一家书店门前经过，看见了面大广告牌子，用鲜明的颜色写着：“每月新书，今天发售”。

他被这个广告牌子吸引住了，便走进书店看看行情。

他看见有些人争着翻阅这部新书，也有些人就把那本书买下来。

他问售书的姑娘：“这本新书今天销出了多少?”

回答是180本，因为那些顾客大都爱好新奇，所以新出版的书往往畅销，除非书的内容实在差劲。

占姆从这件事上悟出一个道理：东西必须新奇才会畅销，要想个办法满足顾客爱好新奇的心理。

他到水果批发公司，看到一个不太为人注目的角落里堆放着20多箱澳洲的青苹果。

因为美国人平时很少买青苹果吃，所以它们就坐在“冷板凳”上了。

占姆灵机一动，以低廉的价钱把那20多箱青苹果全部买了，准备冒一次险。

回到家里，他把那些青苹果洗得非常光亮，然后用白色软纸仔细包好，再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌：“竭诚推荐本月份最佳水果，澳洲青苹果。”

说也奇怪，他的宣传果然奏效，好奇的人们都来试这青苹果到底是不是像他所说的那样“最佳”，纷纷来购买，很快便卖了好几箱。

占姆随之加强宣传攻势，不到两天功夫，居然把20箱青苹果全部卖完。

占姆就用这样的办法卖出了2600箱青苹果，售价竟然比其它苹果贵得多。

现在，占姆已是美国18家水果公司的所有者。

占姆地赚钱方法，也许很多人都知道，但如果你不去实践，只落个明白，那么你永远都是穷人。

包括我们本次的销售的案例，里面有非常多的技巧，只要你敢于尝试立即去做，必将会得到你所意想不到的收获！

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