价值的意义

你的价格有什么决定

职场其实就是劳动力买卖市场。你的薪酬就是你的劳动力价值的明码标价。影响劳动力价格的因素大致可以归为三类：职业经验，教育程度和本人特质。商品之所以可以卖出去，是因为有需求。同理，之所以我们可以找到工作，是因为我们的劳动力被需要。而薪酬的丰厚与低廉从某种程度上说就是我们被需要程度的折射。而需求最终决定价格。

明白了这一点，很多因为薪酬造成的职场困扰就可以迎刃而解了。为什么这么说呢？细想起来，由于薪酬带来的烦恼无外乎下面几种：

1. 凭什么TA挣2万，我挣8000，我们干的活儿都一样！

2. 我想跟老板提涨薪水，如何开口

3. 这里工资这么低，不想干了

但凡遇到此类烦恼，我建议用“需求决定价格”的思路梳理自己的烦恼：

我的技能和我做的事情是不是公司（老板）需要的？有多需要？是不是最需要的？如果还不是，我可以从哪些方面马上着手改进？是金子，总会发光。我还没有看到，有谁干得特别出色，却被廉价对待。如果真是这样，那自然会有更识货的人把你挖走。但凡你目前的价格已经配不上你的才华，不用你开口，公司会主动来“关心”你。未来的竞争势必是人才的竞争。

“物以稀为贵”，我们对这句话并不陌生，对此的解读基本也是：如果一件物品之所以很贵是因为它很稀缺。也对也不完全对。除了稀缺的特性外，它之所以贵的最根本前提是：它被需要。“别人需要的物，才是越稀有越珍贵。”忽略“别人的需求”这一大前提，“稀有”或者”稀缺“很有可能陷入曲高和寡的状态。职场上不乏自视颇高，却一辈子郁郁寡欢，不得志的人。我猜想，也许他们提供的的确是稀缺的技能，却因为不被需要，自己又不愿意面对现实，于是僵持下去，最后到了无法回头的地步。我们在这里聚焦一下：让自己变得更值钱的一个王道是：提供市场/别人（最）需要的。 也许有人会嘀咕：别人的需要一旦成为了我们奋斗的方向，会不会陷入一个误区：失去自我？

无论在职场还是在生活中，都需要不断思考A和B两个问题，而这两个问题如同一枚硬币的两面，缺一不可。问题A是：TA（最）需要的是什么。B问题是：我（最）需要的是什么。知己知彼，百战不殆。

问题A是向外的问题。我们并非孤立地活着这个世界上，与这个世界产生更多的强与弱联系既是出自本能，又是需要。TA是广义的，依据我们在不同的关系中扮演的角色而改变。比如在亲密关系中，TA是伴侣；在职场中，TA可能是公司，可能是直接上级，也可能是同事。这样的思考事半功倍，可以避免低品质的勤奋带来的沮丧，可以减少“我为你好，你却不领情”式的埋怨，从而保护好我们稀缺的能量资源。问题B是向内的问题：我（最）需要的是什么。